Aumenta il tuo marketing di contenuti identificando queste 6 lacune

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Ho avuto il piacere di fare un webinar ieri nell'ambito di Vertice virtuale di Content Marketing di Instant E-Training. Puoi comunque registrarti gratuitamente, guardare le registrazioni e scaricare gli ebook e le presentazioni. Il mio argomento specifico è su una strategia su cui abbiamo lavorato con i nostri clienti negli ultimi anni - identificare le lacune nella loro strategia di contenuto che li aiutano a rafforzare l'autorità e promuovere le conversioni.

Sebbene la qualità dei contenuti sia fondamentale per il successo dei nostri clienti, non è più una questione di quanto contenuto da scrivere. Tutti i nostri clienti riconoscono di essere ora editori. La nuova domanda è cosa dovrebbero scrivere. Il nostro lavoro è trovare le lacune nelle strategie di contenuto dei nostri clienti e sviluppare soluzioni che colmino al meglio queste lacune.

Per i nostri clienti più grandi, che dispongono di un'intera news room, non è un compito semplice. Importiamo oltre 2 milioni di record ogni settimana in un motore Big Data personalizzato e progettato che abbiamo costruito in cui possiamo affettare e tagliare a cubetti la ricerca, social e e analitica dati il ​​più rapidamente possibile per identificare le opportunità. Per il nostro blog è un po' più facile. Esaminiamo i nostri strumenti e facciamo ricerche su base mensile per trovare le opportunità. Ecco la ripartizione:

Trovare le lacune nella tua strategia per i contenuti

  1. Domande e risposte di audit - controlla le cartelle dei messaggi inviati (in particolare il tuo team di sviluppo aziendale / vendite). Analizzando la mia cartella inviata, trovo spesso domande poste dai nostri clienti e potenziali clienti. Se i tuoi clienti e potenziali clienti lo chiedono, è probabile che le persone stiano cercando e cercando tali informazioni online.
  2. Concorrenza - Su cosa si posizionano i tuoi clienti su cui vorresti? Ci sono ottimi strumenti sul mercato dove puoi semplicemente digitare il loro dominio e creare un elenco delle parole chiave in cui si posizionano e le pagine che si stanno classificando. Ancora meglio, puoi digitare il tuo dominio e guardare altri domini che hanno parole chiave in comune. Questo è un tesoro di dati sulle lacune!
  3. tendenze - Che cosa tendenze di ricerca stanno accadendo con quelle parole chiave nel tempo? Ciò ti consente di pianificare un calendario annuale efficace, trovando i periodi migliori per pianificare i tuoi contenuti. Se vuoi fare un salto di qualità, usa un calendario editoriale - Kapost, Coschedule Modifica di flusso per WordPress, Compendio su Oracle Marketing Cloud sono alcuni.
  4. Termini correlati - Non si tratta solo di cosa tu vendere, riguarda il pubblico e quali informazioni essi stanno cercando. Digita una parola chiave in Google e controlla il piè di pagina della tua ricerca per i termini correlati. Uso uno strumento come WordTracker e puoi persino filtrare le domande di ricerca comuni utilizzate dalle persone.
  5. Argomenti sulla posizione – Il ranking locale non ti preclude dal ranking nazionale o internazionale! Parla di aziende e località per classificare a livello regionale e spesso scoprirai che ti classifichi in termini più ampi non relativi alla località. Vinci locale e continuerai ad espandere la tua influenza oltre la tua città o gli stati che servi.
  6. Fornire valore – Troppe strategie di contenuto si concentrano sul marchio, sul prodotto o sul servizio. I tuoi contenuti dovrebbero essere focalizzati sul tuo pubblico. Aiutare il tuo pubblico ad avere successo garantirà che la fiducia e l'autorità creino slancio, portando a una conversione. Cura ottimi contenuti da fonti attendibili per promuovere il coinvolgimento. Se stai cercando di raggiungere i professionisti delle vendite, fornisci altri ottimi contenuti che li aiutino ad avere successo. Se stai cercando di aiutare i proprietari di case, condividere articoli che aiutano da tutto, dall'assicurazione alla modifica dei filtri, è fantastico. Il contenuto non dovrebbe sempre riguardare la tua vendita.

Ora che hai grandi argomenti di cui scrivere, è il momento di alzare la concorrenza. Devi ottimizzare il diavolo dei tuoi contenuti e scrivi meglio della concorrenza. Spesso questo significa entrare nei dettagli più approfonditi, utilizzare gli elementi visivi in ​​modo più efficace e includere dati o riferimenti di supporto. Spesso lo facciamo sviluppando infografiche e white paper per i nostri clienti, quindi scrivendo articoli dettagliati che vincono la ricerca!

  • Analisi - Analizza la struttura delle pagine vincenti, la gerarchia del sito, i mezzi incorporati, i titoli, i titoli e i sottotitoli in modo da poter sviluppare una pagina molto migliore. Infografiche e video sono fantastici per questo.
  • Degno di condivisione - Assicurati che la tua pagina sia facilmente condivisibile, utilizzando in modo efficace microformati e pulsanti di condivisione social per massimizzarne la copertura.
  • Promuovere - Acquista pubblicità mirata per assicurarti di raggiungere il tuo concorrente.

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