In che modo il content marketing influisce sulla tua vendita?

vendita di contenuti

Quando ho scritto per la prima volta il titolo di questo post, ho scritto Come funziona ma onestamente non credo che troppe aziende capiscano come l'una influisce sull'altra, quindi l'ho cambiata in Come dovrebbe. Spesso vediamo bellissimi white paper e case study prodotti dai reparti di marketing che sono contrassegnati in modo impeccabile, formulati perfettamente e ben posizionati. Ma poi otteniamo una dimostrazione con il team di vendita in uscita e vediamo una presentazione che è semplicemente orribile.

Questo non è incolpare il reparto vendite e elogiare il reparto marketing. In realtà significa che il contenuto di marketing non è stato valutato dal team di vendita ed è stato evitato del tutto. Ciò probabilmente indica un enorme problema in cui il marketing non sta guidando il visitatore verso una vendita. Troppo spesso in questi casi il team di vendita urla sulla qualità dei lead e il reparto marketing urla che il team di vendita non può chiudere nulla.

Il Content Marketing è un approccio che aiuta a generare consapevolezza e interesse attraverso contenuti premurosi, divertenti e coinvolgenti. Ma i team di vendita devono fornire allo stesso modo ottimi contenuti. Dopo tutto, gli acquirenti sono sempre più disconnessi dal team di vendita durante tutto il processo di vendita. Ciò significa che ogni coinvolgimento deve essere di alto valore. E significa che gli acquirenti devono disporre di contenuti utili per costruire internamente il proprio business case. L'importanza del contenuto per il processo di vendita ci ha portato a definire cosa significhi la vendita di contenuti: la vendita di contenuti aiuta le vendite a scoprire, fornire e monitorare l'efficacia dei messaggi che anticipano gli impegni di vendita. Daniel Chalef, KnowledgeTree

I team di vendita possono trarre vantaggio dalla tendenza della vendita di contenuti. Il marketing può assolutamente abilitare le vendite con le lezioni apprese attraverso il Content Marketing, come si vede in questa infografica di KnowledgeTree, Content Marketing, incontra la vendita di contenuti.

Il content marketing incontra la vendita di contenuti

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