Più contenuti, più problemi: la lotta di un rappresentante di vendita

il contenuto fatica il rappresentante di vendita

Abbiamo pubblicato parecchio sugli strumenti che allineano gli sforzi di vendita e marketing. Secondo me, i rappresentanti di vendita hanno un lavoro molto più difficile da svolgere al giorno d'oggi. Il 59% del tempo svolge attività diverse dalla vendita come la ricerca dell'account e la generazione di lead. E i consumatori e le aziende possono fare ricerche straordinarie online, valutando caratteristiche, vantaggi, prodotti, servizi, valutazioni e recensioni.

Nonostante l'abbondanza di materiale di marketing disponibile, Il 40% del materiale di marketing non viene utilizzato dai team di vendita. Nelle aziende incapaci di tenere il passo, i rappresentanti di vendita sono stati relegati agli acquirenti senza molte possibilità di dare un contributo significativo. Nelle aziende che sono in anticipo sulla curva, i rappresentanti di vendita sono completamente armati di tutti i contenuti di cui hanno bisogno per aiutare a scoprire gli obiettivi del potenziale cliente, costruire autorità e fiducia con loro e guidarli attraverso le obiezioni nel ciclo decisionale.

Questa infografica di Qvidian attraversa una giornata nella vita di un moderno rappresentante di vendita B2B, evidenziando le sfide che si presentano lungo la strada. I tuoi venditori sanno quando e come utilizzare tutti i contenuti, gli strumenti e la formazione che hai fornito loro in modo che possano essere i consulenti di fiducia che gli acquirenti si aspettano?

8 rappresentanti di vendita su 10 si sentono sopraffatto dalla quantità di informazioni devono esaminare, con il risultato di dedicare più tempo all'organizzazione e all'analisi dei fatti. La capacità di rispondere e reagire alle esigenze del potenziale cliente è più importante che mai ... e le esigenze di marketing per potenziare l'abilitazione alle vendite nelle aziende in modo che i rappresentanti di vendita possano fornire il contenuto giusto con la messaggistica perfetta non appena è necessario o richiesto.

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