Vendere IN Content non significa Vendere CON Contenuto

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Parlando con un'azienda che produce ottimi contenuti, hanno discusso del fatto che alcune delle idee di contenuto che hanno mostrato all'asta della bandiera erano state negate perché il contenuto non influenzare la vendita dei loro prodotti o servizi. Uffa. Che strategia di contenuto assolutamente disastrosa. Se l'obiettivo di ogni parte dei tuoi contenuti è vendere qualcosa, potresti anche chiudere il blog e acquistare pubblicità.

Non fraintendetemi: alcune persone là fuori sono assolutamente alla ricerca del prodotto o del servizio che li aiuterà a risolvere un problema ed è meglio che tu abbia dei contenuti che li spingano a una vendita. Ma se ogni parte di contenuto sta cercando di spingerli a una vendita, non stai fornendo alcun valore al tuo pubblico.

Fornisco alcuni esempi:

  • TinderBox - il loro sistema automatizza il noioso compito di scrivere proposte e accordi personalizzati con i clienti, consentendo commenti, red-line e firme digitali. Se tutto ciò di cui scrivessero fossero le loro caratteristiche ogni giorno, nessuno verrebbe sul loro sito. Tuttavia, scrivono articoli affascinanti che forniscono valore ai leader delle vendite che tornano più e più volte per leggere i loro contenuti.
  • Mindjet - la loro piattaforma consente l'ideazione, la collaborazione, la mappatura mentale e persino la gestione delle attività. Il loro sito non spiega tutti i giorni quanto sia facile per il loro prodotto creare una mappa mentale, la loro Blog di cospirare condivide contenuti incredibili sull'innovazione e il suo impatto sul posto di lavoro. È una delle migliori risorse per l'ideazione e l'innovazione su Internet.
  • Proprio su interattivo - vendono software di automazione del marketing ... ma il loro blog parla del ciclo di vita del cliente, del ciclo di acquisto, del valore del cliente, della fidelizzazione dei clienti e di altri enormi problemi nello spazio. Mentre i loro concorrenti balbettano sempre su più lead nella parte superiore della canalizzazione, Right On Interactive applica un approccio diverso, spiegando come trovare clienti più preziosi e che rimarranno al potere con la tua azienda per massimizzare il ritorno sull'investimento.
  • Elenco di Angie - fornisce revisioni approfondite dei fornitori di servizi affidabili perché non anonimi e l'azienda lavora per mediare e garantire esperienze di servizi di qualità per i propri abbonati. Ma il loro sito fornisce un sacco di informazioni sui settori, consigli fai-da-te per le persone e solidi consigli per le persone che stanno cercando la prossima decisione di acquisto. Non vendono abbonamenti con i loro contenuti, estendono la fiducia che i consumatori hanno in loro e forniscono valore oltre le recensioni.

Quando il lettore legge gli articoli, inizia ad accettare che l'azienda comprende le loro sfide e frustrazioni. Attraverso il contenuto, il lettore ottiene un valore aggiunto dall'azienda, crea fiducia con l'azienda E, in definitiva, le possibilità di diventare un cliente aumentano notevolmente. L'obiettivo della maggior parte dei contenuti non è quello di immediatamente vendere la persona, è per mostrare loro la tua esperienza nel loro campo, per mostrare loro la tua autorità, la tua leadership e per fornire più valore rispetto al semplice acquisto del prodotto o del servizio.

Quando raggiungi questo obiettivo, i tuoi contenuti vendono.

Disclosure: Le società sopra elencate sono tutte nostre clienti.

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