Conversioni, contenuti e opere rock

Chris BrosMartedì, Marzo 8, 2011

1 99 2 minuti letti

Cosa c'entra il Who's Rock Opera Tommy con la conversione del sito web? Solo tutto!

Il leggendario gruppo rock The Who ha trasformato il Rock & Roll con la loro Landmark Rock Opera Tommy (1969). Vuoi trasformare i tassi di conversione del tuo sito web (2011)?

“Come pensi che lo faccia?
"Non lo so."
"Cosa lo rende così bravo?"

Cosa lo rende così bravo? Contenuto.

Guardami …

Anticipa le mie esigenze. Non posso vedere o toccare i tuoi prodotti poiché ho solo quello che mi metti davanti quando raggiungo il tuo sito web.

Sentimi …

Sai perché compro.

Quali sono i miei desideri o punti deboli? Cosa ti rende particolarmente adatto a risolvere il mio problema?

Anche se sei tentato di farlo, non dare per scontato che tutto ciò che mi interessa sia il prezzo. Caso (studio) in questione:

Una società di leasing di attrezzature cerca di competere sul prezzo; sono tra i più costosi nella loro categoria. Cosa conta di più per le persone che acquistano da loro? Convenienza e disponibilità!

Questa azienda ha oltre due dozzine di sedi in tutto il Nord America e la loro costosa attrezzatura è "sempre disponibile". Indovina un po? Non me lo dicevano.

A causa del prezzo elevato, ho bisogno di un po 'di amore in più. Mi piace parlare con qualcuno prima di impegnarmi a comprare. Numero di telefono? Non presente nel sito o nelle estensioni annuncio PPC. Ops!

Toccami …

Non fare affidamento solo sulle immagini per vendermi i tuoi prodotti o servizi. Crea contenuti di qualità per ogni singolo prodotto o servizio. Educate, intrattenete e informatemi.

Avere contenuto stellare per tutto! Quante pagine di prodotti hai guardato con zero contenuti? Nessun contenuto, nessun contesto e nessuna vendita.
Non usare mai l'industria gergo o cliché.
BACIO (mantienilo semplice, stupido) Me.
Be coerente. Parla con una sola voce. Non impazzire con messaggi misti provenienti da più parti interessate.
Attirami con un file voce attiva. Guida i vantaggi in modo convincente, ad esempio "Aumenta il ROI del 50% in 50 giorni ...
Nessun clamore, per favore. Non pisciarmi sulla schiena e dimmi che piove. Discuti per, spiega i vantaggi del tuo prodotto / servizio, ma non chiedermi mai di scalare una montagna quando tutto quello che devi vendermi è una collina di talpa. Rappresentazione ingannevole = mancate vendite!

Accetta le convenzioni. L'interazione si basa sul "collettivo universale", che si basa sulle centinaia o migliaia di esperienze di ogni visitatore sul Web. Essere diversi non basta per toccarmi.

GUARISCIMI …

Spelling ... it ... out: come risolvi il mio problema o soddisfi il mio bisogno?

Dovrebbe essere semplice, vero? Non lo è. Ancora una volta, quanti siti hai visitato che non rispondono alle tue esigenze? Quanti rendono difficile trovare quello che voglio?

Lasciatemi spiegare - non c'è tempo - lasciatemi riassumere: