PERIODI: massimizza la tua home page o la tua pagina di destinazione con questi 7 contenuti

Contenuto della home page e della pagina di destinazione

Negli ultimi dieci anni, abbiamo davvero visto i visitatori sui siti Web comportarsi in modo molto diverso. Anni fa, abbiamo creato siti che elencavano prodotti, funzionalità e informazioni aziendali ... tutti incentrati su ciò che le aziende fatto.

Ora, consumatori e aziende stanno atterrando su home page e pagine di destinazione per cercare il loro prossimo acquisto. Ma non stanno cercando un elenco delle tue funzionalità o dei tuoi servizi, stanno cercando di assicurarti che tu capisca loro e che sei il partner giusto con cui fare affari.

Da un decennio a questa parte, spingo le aziende a commercializzare i propri vantaggi rispetto alle loro caratteristiche. Ma ora, una home page o una landing page bilanciata ha davvero bisogno di 7 distinti contenuti per prosperare:

  1. Problema - Definisci il problema che hanno i tuoi potenziali clienti e che risolvi per i clienti (ma non menzionare la tua azienda… ancora).
  2. Prova - Fornire statistiche di supporto o una citazione di leader del settore che dia conforto che si tratta di un problema comune. Utilizza la ricerca primaria, la ricerca secondaria o una terza parte fidata.
  3. Risoluzione - Fornire informazioni su persone, processi e piattaforme che aiutano ad alleviare il problema. Ancora una volta, non è qui che intervieni la tua azienda ... è un'opportunità per fornire informazioni che le pratiche del settore o le metodologie che distribuisci sono ampiamente riconosciute.
  4. Introduzione - Presenta la tua azienda, prodotto o servizio. Questa è solo una breve dichiarazione per aprire la porta.
  5. Descrizione - Fornisci una panoramica della tua soluzione, ribadendo come corregge il problema definito.
  6. Differenziare - Chiarisci perché i clienti desiderano acquistare da te. Questa potrebbe essere la tua soluzione innovativa, la tua esperienza o anche il successo della tua azienda.
  7. Prova Sociale - Fornisci testimonianze, premi, certificazioni o clienti che dimostrano che fai ciò che dici di fare. Potrebbe trattarsi anche di testimonianze (includi una foto o un logo).

Chiariamo per un paio di esempi diversi. Forse sei Salesforce e ti rivolgi a società di servizi finanziari:

  • Le società di servizi finanziari stanno lottando per costruire relazioni nell'era digitale.
  • In effetti, in uno studio di PWC, il 46% dei clienti non utilizza filiali o call center, rispetto al 27% di appena quattro anni fa.
  • Le società di servizi finanziari devono fare affidamento su sofisticate strategie di comunicazione omnicanale per fornire valore e personalizzare un rapporto con i loro potenziali clienti e clienti.
  • Salesforce è il principale fornitore di stack di marketing per il settore dei servizi finanziari.
  • Con integrazioni perfette tra il loro CRM e il potenziale di viaggio avanzato e l'intelligence nel Marketing Cloud, Salesforce sta aiutando le aziende di tecnologia finanziaria a colmare il divario digitale.
  • Salesforce è riconosciuta da Gartner, Forrester e altri analisti come la piattaforma più popolare e ampiamente utilizzata nel settore. Lavorano con le organizzazioni finanziarie più grandi e sofisticate come Bank of America, ecc. Ecc.

Le pagine interne, ovviamente, possono entrare nei dettagli molto più approfonditi. Puoi (e dovresti) aumentare questo contenuto con immagini, grafica e video. Inoltre, dovresti fornire a ciascun visitatore un percorso per scavare più a fondo.

Se fornisci questi 7 contenuti su ogni pagina del tuo sito incentrati sull'indurre un visitatore all'azione, avrai assolutamente successo. Questa ripartizione aiuta i visitatori a capire come puoi aiutarli e se puoi fidarti o meno. Li guida attraverso il loro naturale processo decisionale.

E include il contenuto necessario per creare fiducia e rafforzare la tua autorità. La fiducia e l'autorità sono sempre le principali barriere all'azione di un visitatore.

A proposito di azione ...

Call to Action

Ora che hai guidato logicamente il tuo visitatore attraverso il processo, fagli sapere qual è il passaggio successivo. Potrebbe essere l'aggiunta al carrello se si tratta di un prodotto, programmare una demo se si tratta di software, scaricare contenuti aggiuntivi, guardare un video, parlare con un rappresentante tramite chat o un modulo per richiedere ulteriori informazioni.

Un paio di opzioni possono anche essere utili, consentendo ai visitatori che desiderano effettuare ricerche di approfondire o a coloro che sono pronti a parlare con le vendite di chiedere assistenza.

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