Marketing per dispositivi mobili e tablet

Cosa ti sta passando?

Vista da un trenoIeri ho pranzato con un mio buon amico, Bill. Come abbiamo mangiato la nostra fantastica zuppa di tortilla di pollo a Scotty's Brewhouse, Bill e io abbiamo discusso di quel momento imbarazzante in cui il fallimento si trasforma in successo. Penso che le persone veramente di talento siano in grado di visualizzare il rischio e la ricompensa e agire di conseguenza. Saltano al volo l'opportunità, anche se il rischio è insormontabile ... e spesso porta al loro successo.

Se ti sto perdendo, resta con me. Ecco un esempio….

  • Azienda A sviluppa una semplice applicazione che funziona, ma manca di tutte le funzionalità necessarie per la prima serata. Quando si presenta l'opportunità di affrontare la concorrenza in un testa a testa, la società A definisce le aspettative e determina una tempistica aggressiva per sviluppare le restanti caratteristiche necessarie per completare il contratto. Nel frattempo, senza avere la soluzione, si lanciano nella trattativa e fanno la vendita.
  • Azienda B vede l'opportunità, ma sa che non può soddisfare i requisiti della richiesta di proposta, quindi si inchinano con grazia e arrancano costantemente avanti con il loro piano per la perfezione e il dominio del mondo.

Quale azienda ha ragione? L'azienda A assume enormi rischi con il contratto e il cliente. Stanno anche rischiando la loro reputazione nel settore. In effetti, ci sono probabilmente buone probabilità che finiscano la maggior parte del lavoro ma non tutto. La società B non arriva nemmeno al tavolo e il fatto che non abbiano ottenuto il contratto potrebbe metterla sotto contratto prima che la società A finisca.

In passato, l'ingegnere conservatore che è in me avrebbe riso della compagnia A e io non avrei avuto alcun rispetto per le loro promesse eccessive e insufficienti. Ma i tempi sono cambiati, no? In qualità di consumatori aziendali, tendiamo a essere più indulgenti con le aziende che non possono rispettare scadenze o trovare funzionalità a breve termine. Ci accontentiamo di quello che abbiamo.

IMHO, L'azienda B non ha scampo al giorno d'oggi. Sto iniziando a credere che la capacità di entrare presto nella vendita ed essere flessibile sull'output sia ciò che ti farà avere successo. Se c'è una possibilità che tu possa avere successo, devi quasi sempre provare. Altrimenti, l'opportunità ti sfuggirà.

Questo è vero con i lavori, questo è vero con i contratti ed è vero con il marketing. Se aspetti di progettare la campagna perfetta, non avrai mai l'opportunità di lanciarla. Là

is un margine appropriato tra perfezione e velocità. Se puoi consegnare meno, ma consegnarlo più spesso, prendi il lavoro.

Se dovessi fare un confronto, dovrei prendere l'ovvio, Apple contro Microsoft. Vista è stato un enorme rilascio di anni in attesa. Leopard, d'altra parte (che ho preordinato ieri) sembra essere un ottimo miglioramento ricco di funzionalità per OSX. Microsoft lancia XBox 360, un sistema di gioco multimediale completo con tutti i campanelli e fischietti. Microsoft lancia Zune, un lettore multimediale molto bello e con ampio schermo che ha appena scalfito il mercato. Nel frattempo, Apple lancia iPod, iPod Shuffle, iPod Nano, nuovo iPod Nano, Mac Mini, Cinema Display, Appletv, iPhone, iPod colorati, iPod Touch, iMac, OSX Leopard… stai cominciando a vedere cosa sta succedendo?

Microsoft ha cicli enormi e lenti con alti poco profondi e bassi molto grandi. Anche Apple ha dovuto affrontare le sue sfide, ma prima che Apple possa essere ritenuta responsabile o imbarazzata abbastanza a lungo, lancia qualcosa di nuovo. Apple non lo esalta per un anno come fa Microsoft, diffondono una voce qua o là e poi si lanciano. E sembra che vengano lanciati ogni settimana! Le persone perdonano le carenze della prima versione (costo e qualità) e passano volentieri alla terza e quarta versione. La nostra capacità di attenzione è più breve e Apple ne approfitta brillantemente.

Cosa permetti di lasciarti sfuggire? Smetti di aspettare che le cose siano perfette per entrare. Entra oggi stesso o guarda l'opportunità che ti passa accanto. È l'unico modo in cui tu o la tua azienda avrete successo.

Nota: alcuni dei miei dettagli su Apple sono stati ispirati da questo ottimo post sul successo di Apple a Daring Fireball.

Douglas Karr

Douglas Karr è CMO di ApriINSIGHTS e il fondatore della Martech Zone. Douglas ha aiutato dozzine di startup MarTech di successo, ha assistito nella due diligence di oltre 5 miliardi di dollari in acquisizioni e investimenti Martech e continua ad assistere le aziende nell'implementazione e nell'automazione delle loro strategie di vendita e marketing. Douglas è un esperto e relatore di trasformazione digitale e MarTech riconosciuto a livello internazionale. Douglas è anche autore di una guida per manichini e di un libro sulla leadership aziendale.

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