I vantaggi del test di coupon e sconti

buoni sconti digitali

Paghi un premio per acquisire nuovi contatti o offri uno sconto per attirarli? Alcune aziende non toccheranno coupon e sconti perché temono di svalutare il loro marchio. Altre aziende ne sono diventate dipendenti, riducendone pericolosamente la redditività. Non c'è dubbio che funzionino o meno, però. Il 59% dei professionisti del marketing digitale ha affermato che sconti e pacchetti sono efficaci per acquisire nuovi clienti.

Sebbene gli sconti siano straordinari nel determinare guadagni a breve termine, possono causare danni ai profitti e insegnare a ogni cliente a non acquistare mai a prezzo pieno. Questo non vuol dire che i marchi non dovrebbero affatto fare sconti: i professionisti del marketing sofisticati sono ora concentrati sull'implementazione di sconti strategicamente anziché trattarli come macchine di conversione una tantum. Jason Grunberg, Sailthru

La chiave per distribuire coupon e sconti è testarli. Il 53% dei professionisti del marketing digitale conduce test A / B avanzati o multivariati. Osserva i tassi di conversione, i canali utilizzati, la frequenza di acquisto, il valore medio dell'ordine e il lifetime value dei clienti acquisiti tramite coupon e sconti.

Abbiamo condiviso tutto i rivenditori devono conoscere i coupon e strategie di sconto in un'infografica precedente. Tuttavia, tutto si riduce a variare il valore, il raggruppamento e la frequenza degli sconti fino a trovare la giusta combinazione che attrae e trattiene i clienti senza spendere troppo!

Buoni e sconti

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