8 modi per creare contenuti che creino clienti

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In queste ultime settimane abbiamo analizzato tutti i contenuti dei nostri clienti per identificare i contenuti che generano maggiore consapevolezza, coinvolgimento e conversioni. Ogni azienda che spera di acquisire contatti o di far crescere la propria attività online deve disporre di contenuti. La fiducia e l'autorità sono le due chiavi per qualsiasi decisione di acquisto e il contenuto guida tali decisioni online.

Detto questo, richiede solo una rapida occhiata al tuo file analitica prima di capire che la maggior parte dei contenuti non attrae nulla. Dato il costo di costruzione di un sito, ottimizzazione di quel sito, ricerca del tuo mercato e produzione di quel contenuto, è un peccato che spesso non venga mai letto.

Stiamo concentrando le nostre strategie per i nostri clienti quest'anno in modo che ogni contenuto non sia un investimento drammatico. Alcuni modi in cui stiamo lavorando per ottimizzare i contenuti dei nostri clienti:

  • Aggregazione - Nel corso degli anni, alcuni dei nostri clienti hanno accumulato una dozzina di articoli tutti incentrati su un argomento simile. Stiamo inserendo questi post in un articolo completo che è ben organizzato e facile da digerire per i lettori. Quindi reindirizziamo tutti gli URL inutilizzati all'articolo completo e lo pubblichiamo come nuovo con l'URL con il miglior posizionamento.
  • Migrazione - Alcuni dei nostri clienti producono articoli, podcast e video, tutti separatamente. Questo è costoso e non necessario. Uno dei programmi che abbiamo creato ha il nostro client una volta al mese per registrare alcuni podcast. Quando registriamo i podcast, li registriamo anche su video. Quindi stiamo utilizzando la trascrizione di quelle interviste per nutrire i nostri scrittori per sviluppare il contenuto. Con l'aumentare delle prestazioni dei contenuti, potremmo persino utilizzare infografiche e white paper per espandere la risposta e quindi promozioni a pagamento per espandere la loro portata.
  • Valorizzazione - Molti articoli sono scritti bene ma non sono aggiornati o mancano di immagini. Stiamo lavorando per migliorare questi articoli e li pubblichiamo anche allo stesso URL dei nuovi articoli. Perché scrivere un articolo completamente nuovo per un determinato argomento dato lo sforzo già applicato?

Queste sono solo tre strategie che utilizziamo per sviluppare contenuti con prestazioni migliori. Il nostro collega, Brian Downard, ha identificato alcuni modi specifici per creare contenuti che creano clienti nella sua nuova infografica, 8 modi per creare contenuti che creino clienti:

  1. Crea contenuti per la consapevolezza del marchio E per le vendite - Non limitarti a creare contenuti con l'obiettivo di attirare lettori, crea contenuti che convertono anche lead e vendite.
  2. Rispondi alle domande di "pre-acquisto" con contenuti - Crea contenuti su domande specifiche che ricevi regolarmente da potenziali clienti e clienti.
  3. Crea più contenuti e risorse "evergreen" - Scegli i tuoi argomenti con saggezza, così i tuoi contenuti non perderanno il loro valore pochi mesi dopo la loro creazione.
  4. Amplifica il contenuto GIUSTO con la pubblicità a pagamento - Promuovi i contenuti per la consapevolezza del marchio e fai il "retargeting" di quei lettori con i tuoi contenuti incentrati sulla conversione.
  5. Crea persone di contenuto può possedere fisicamente - Aumenta in modo significativo il valore percepito dei tuoi contenuti inserendoli in un PDF scaricabile.
  6. Stabilire una "lacuna di conoscenza" che le persone vogliono colmare - I tuoi contenuti dovrebbero fornire valore pur lasciando un "cliffhanger" che fa desiderare alle persone di saperne di più.
  7. Migliora il tuo design gioco con grafica professionale - La maggior parte di noi non è un grande designer. Invece, trova e acquista immagini e grafica predefinite per i tuoi contenuti.
  8. Includere un forte, intelligente chiamare all'azione - Non lasciare mai i tuoi lettori in sospeso, dai loro un'azione chiara da intraprendere in modo che possano fare il passo successivo.

Naturalmente, se hai bisogno di assistenza, assicurati di controllare uno dei Le grandi lezioni di Brian oppure puoi assumere la nostra agenzia di contenuti!

infografica sulla conversione dei contenuti

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