Risultati dei clienti come contenuto: come Dan Anton ha portato il suo business SEO a 7 cifre sfruttando le testimonianze

caso di studio

Il content marketing è una parola d'ordine KPI sovrautilizzata, sotto analizzata ed eterea nel marketing che è arrivata alla sua logica conclusione, gli imprenditori che bloggano su argomenti poco interessanti per Collegare o per mantenere il loro sito web fresco.

Il contenuto non è un mezzo per un fine

Frustrato

Anni fa Google amava classificare siti web più grandi con più contenuti. Ciò ha portato blogger, affiliati e imprenditori a sfornare contenuti mediocri fino alla nausea, con la promessa prevista di futuri ritorni di Google, traffico.

Ora, l'algoritmo favorisce l'esperienza dell'utente come prova dell'ascesa di Le SERP sono fortemente influenzate dal coinvolgimento degli utenti come CTR (percentuale di clic), Frequenza di rimbalzo (se qualcuno lascia subito il tuo sito web) e Dwell Time (tempo medio sul sito / pagina). Questo cambiamento ha causato l'isteria di massa e la confusione tra le content farm e i blogger zombi che ritengono che più contenuti sia la risposta per risolvere il loro marketing in entrata e i problemi del traffico, poiché raddoppiano in un errore di costo irrecuperabile sulla creazione di ancora più contenuti, in un atto di follia e futilità.

Racconta una storia che non fa schifo: contenuti per conversioni

fuoco di bivacco

Il nonno può raccontare la stessa storia intorno a un falò perché i suoi tempi e le sue consegne sono perfezionati. Una buona storia attira l'attenzione del pubblico e parla direttamente al loro interesse, che è una tattica ovvia, ma sottoutilizzata; cosa c'è dentro per l'ascoltatore? Un post di blog di base o un contenuto su una vecchia ricetta non susciterà un picco nelle vendite di un fornaio, proprio come un post prolisso sul diritto contabile non conquisterà nessun cliente aziendale.

L'informazione o l'istruzione come content marketing è l'approccio sbagliato. In effetti, siamo in sovraccarico di informazioni, con 339 miglia piene di iPad non potevano nemmeno contenere il World Wide Web nel 2010e la quantità di dati aumenta in modo esponenziale ogni anno. I numeri mostrano perché le tattiche obsolete di tentare di educare o informare il pubblico sono un suicidio del content marketing. Un approccio migliore è parlare con un il dolore del potenziale cliente e dimostrando che puoi aiutarlo a risolverlo, o almeno a mitigare il loro problema.

Affiliati, Brand Ambassador e Customer Experience

Advocacy di marca

quando Dan Anton ha iniziato il marketing online per la prima volta ha capito i principi di og Mandino, per moltiplicare il proprio valore devi moltiplicare i tuoi sforzi, e quale modo migliore se non avere altri che promuovono i tuoi beni o servizi? Conosciuti come affiliati o ambasciatori del marchio, questi clienti sono fedeli perché hai risolto il loro problema e hai superato le loro aspettative. Ovviamente, la maggior parte vorrà essere compensata finanziariamente per la propria promozione dei propri prodotti o servizi, motivo per cui esistono piattaforme come JVzoo, Clickbank, Amazon e altre per offrire incentivi finanziari a coloro che cercano di promuovere un bene o un servizio di qualità.

Per fare in modo che altri promuovano il tuo prodotto, è necessario a) funzionare b) avere margini di profitto per supportare una forza "vendita". I marketer di Internet hanno iniziato a creare i propri casi di studio, mostrando come i vari prodotti SaaS (software as a service) hanno risolto il loro problema, principalmente il marketing online. Ora, invece del solo caso di studio originale di Dan e del suo team, c'erano letteralmente centinaia di altri che parlavano, discutevano e promuovevano il marchio. Anche se Dan decidesse di creare 10,000 post sul blog sulla generazione di traffico online, non si tratterebbe delle iscrizioni e delle vendite dei clienti del mondo reale dalla creazione di un prodotto solido e dallo sfruttamento di casi di studio di esperti di marketing di Internet affidabili.

Al momento ci sono oltre 15,300 risultati in Google per BacklinksIndexer Review e oltre 4,500,000 per Crowd Search Me Review. È importante notare che il caso di studio originale è stato il catalizzatore, dando impulso ad altri che raccontano i propri casi di studio, seguito da testimonianze su forum popolari come WarriorForum, BlackhatWorld e individui come Terry Kyle e Jon Leger. Un video di esempio e una schermata di seguito:

Darren Shaw

Gossip, hype e future opportunità di contenuto

pettegolezzo

Nessuno vuole discutere di qualcosa che è visto come vecchio, noioso o inutile. Le persone sono attratto dai vincitori e scenari vincenti. La prima fase della trasformazione del prodotto di Dan da un prodotto Internet medio è stata la narrazione di storie da parte dei clienti sotto forma di casi di studio, o la forma più debole, testimonianze, che hanno dato origine ad affiliati e altri che lo promuovevano. La seconda fase sta acquisendo abbastanza slancio per capitalizzare l'hype. L'interesse e lo slancio sono fondamentali per raggiungere un ampio gruppo demografico, come dimostrato dal Effetto Shark Tank, dove i concorrenti vedono un forte aumento delle vendite e di altri interessi degli investitori solo per essere associati al programma televisivo.

Conosciuto anche come PR, o pubbliche relazioni, è sempre più facile acquisire la stampa, quando si ha la stampa, il che è un trucco ironico 22. Le migliori comunità ed esperti come Semantic Mastery, Mike From Maine e Carl Radley hanno tutti richiesto interviste con Dan a discutere i suoi prodotti aumento esponenziale della domanda, incassando oltre 7 cifre all'anno.

Applicazione nel mondo reale della ripetizione del successo SEO di Dan Anton

Teoria e pratica

Non tutte le aziende possono permettersi il lusso di sfruttare affiliati o ambasciatori del marchio. Se vendi biscotti, sbiancamento dei denti o servizi di avvocato, è probabile che tu abbia una commissione per il rinvio nella migliore delle ipotesi o che ti trovi semplicemente su un'isola contro la concorrenza. I principi su come Dan è stato in grado di scalare rapidamente possono essere applicati a qualsiasi modello di business, anche se con maggiore enfasi sulle recensioni dei clienti e sui casi di studio.

Il passaparola è stato usurpato dalle recensioni digitali, consentendo alle parole e all'esperienza del cliente di vivere e influenzare gli altri per sempre. Non è semplicemente sufficiente avere recensioni, come molto probabilmente la concorrenza le ha; devi raccontare una storia attraverso un interessante caso di studio. Incontra Bob, aveva i denti gialli e non usciva ad un appuntamento in 5 anni, e ora eccolo qui con il suo sorriso nuovo di zecca, e ha appena incontrato l'amore della sua vita dopo averle mostrato i suoi bianchi perlati. Naturalmente, questo implica che stai effettivamente aiutando un numero sufficiente di persone ad acquisire casi di studio reali, come gli esseri umani esperti possono individuare una bugia il 90% delle volte. Ora una recensione si trasforma in una storia riconoscibile. Sally aveva una grande riunione in chiesa e aveva bisogno di 500 biscotti entro lunedì, e nessun altro panificio della zona era disposto ad aiutarla, fino a quando non ha contattato il panificio "X". Finché hai aiutato legittimamente un cliente e ha superato le loro aspettative molto probabilmente consentiranno il tuo caso di studio pubblico a condizione che li tratti con rispetto e correttezza. Ora, l'attività con la stessa quantità di "recensioni" non può connettersi a un livello umano più profondo perché è semplicemente uno studio legale a 5 stelle, mentre tu hai aiutato Joe a ottenere denaro per pagare le sue crescenti spese mediche.

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Personalizzazione del contenuto

In un mondo in cui la maggior parte delle persone si concentra esclusivamente sul non essere sfruttato, individui stanchi, non per colpa loro, vogliono assicurazioni di conoscerti come l'imprenditore si preoccupa di risolvere veramente il loro problema, non solo di alleggerire i loro portafogli.

Rispondere a una serie di richieste telefoniche solo per riattaccare per la frustrazione mostra il tentativo di disumanizzare il processo di vendita e l'esperienza del servizio clienti. Sono le aziende che decidono di adottare l'approccio opposto, iperpersonale, a guadagnarsi la fiducia e il business del consumatore istruito e responsabilizzato di oggi.

Questo ha portato uno dei clienti di Dan Anton ad affrontare iniziative di marketing digitale, SEO di Atlanta, dove ogni cliente riceve una consulenza video personalizzata, 1 a 1. È un video privato, creato solo per un individuo. Questo pezzo di "contenuto" richiede fino a 2 ore per essere creato ed è completamente gratuito. L'idea di mostrare a un imprenditore tutto in anticipo senza pagamento o un contratto spaventa la maggior parte delle agenzie di marketing, poiché il "segreto" viene rivelato e non avranno più bisogno di te, portando a una perdita di affari e una perdita di tempo.

La realtà ha dimostrato esattamente l'opposto. Reciprocità Il principio mostra che quando mostri in modo esplicito e impenitente, non solo dici, come puoi migliorare la vita dei potenziali clienti a livello individuale, il tasso di conversione e il consumo di contenuti aumentano. L'immagine sotto è un'istantanea del tempo trascorso a visualizzare alcune consultazioni, insieme a un video generico. Si noti che il tempo medio di visualizzazione è molto maggiore rispetto allo standard del settore 4 minuti e 12 secondi.

Guarda il tempo

La combinazione di consulenza personale, prove sociali attraverso casi di studio e motivazione per il piano / budget di marketing ha portato a un tasso di conversione più elevato e ad un aumento di almeno il 150% del consumo di contenuti rispetto al tempo medio di visualizzazione della visualizzazione del settore.

L'umanità come contenuto: le persone fanno affari con le persone

Proposizione

La maggior parte degli imprenditori ha paura di esprimere la propria faccia o di affermare la propria proposta di valore, sul motivo per cui vogliono guadagnare l'attività di un potenziale cliente. Quelli che lo fanno vengono premiati, come dimostra la conversione dei lead che sale del 500% aggiungendo un video di uscita sul sito web dell'agenzia di marketing digitale SEO di Atlanta, da 1 lead al giorno a 5, con lo stesso livello e qualità di traffico. Connettersi, anche a livello superficiale, ti dà l'opportunità di guadagnare alla fine la loro fiducia e il loro business attraverso le azioni, non le promesse vuote. Lo stesso traffico pre-video, connessione pre-umana, stava uscendo dall'agenzia senza intraprendere alcuna azione, a causa della paura, dell'incertezza o persino dell'apatia. Infine, il contenuto deve essere sfruttato come un invito all'azione.

5 suggerimenti per aumentare il traffico sul tuo sito web di panetteria è un modo antiquato per eseguire il content marketing. I post generici del blog sono stati sostituiti con recensioni, storytelling (casi di studio), ambasciatori del marchio (affiliati), stampa, personalizzazione (consulenza) e umanità (affermando la tua proposta di valore come se fossero un amico fidato o un familiare). È così che Dan Anton è cresciuto da azienda di software individuale fino ad assumere dozzine di massimi esperti in tutto il mondo e servire migliaia di clienti, guadagnando oltre 7 cifre all'anno. Se credi in quello che fai, il contenuto è il tuo veicolo per separarti dal branco della mediocrità.

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