Comprensione della generazione della domanda e della generazione di lead

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I marketer spesso scambiano i termini demand generation (demand gen) con lead generation (lead gen), ma non sono le stesse strategie. Le aziende con team di vendita dedicati possono implementare entrambe le strategie contemporaneamente. Le aziende spesso hanno un team di vendita in entrata per rispondere a domanda ha generato richieste di vendita e team di vendita in uscita per impegnarsi in quei contatti generati attraverso portare attività di generazione.

Se la conversione può essere applicata online senza interazione con l'azienda, la generazione della domanda è fondamentale per aumentare la consapevolezza, la fiducia e l'autorità con i tuoi prodotti e servizi. Se la tua conversione richiede interazione di vendita, negoziazione o cicli di vendita più lunghi, la generazione di lead è fondamentale per indirizzare e acquisire lead di vendita qualificati coltivati ​​fino alla chiusura.

Cos'è la generazione della domanda

La generazione della domanda stimola la consapevolezza e l'interesse per i prodotti e i servizi di un'azienda. L'obiettivo è guidare affari chiusi con un'interazione minima con il consumatore o l'attività che attiri.

Nel caso della generazione della domanda, potresti essere più aggressivo nel guidare il potenziale cliente attraverso il ciclo di vendita e nel portarlo direttamente alla conversione.

Cos'è la Lead Generation

La generazione di lead stimola l'interesse o la ricerca su prodotti o servizi. L'obiettivo è il raccolta di collegamenti qualificati costruire relazioni con e coltivare fino alla chiusura come cliente.

Quando si implementano strategie di generazione di lead, è possibile essere più aggressivi nella raccolta delle informazioni di contatto in modo da poter creare fiducia e interagire con il potenziale cliente nel tempo. Ovviamente, non vuoi nemmeno interrompere o rallentare l'interesse del lead a concludere affari con te. Piombo punteggio è fondamentale: capire se il lead è l'ideale, ha il budget disponibile, è vicino a una decisione di acquisto. Cicli di vendita più lunghi, impegni in più fasi e vendite aziendali richiedono una strategia e un processo di generazione di lead.

Il processo può essere molto simile e le tattiche possono anche essere identiche tra le due strategie. Ad esempio, posso ancora perseguire in modo aggressivo strategie di ricerca, social e PR per creare consapevolezza e guidare la domanda o i lead. Potrei sviluppare un'infografica o un white paper che aiuti a coltivare un lead o incoraggiare una decisione di acquisto. Se sto tentando di generare contatti, tuttavia, potrei porre maggiormente l'accento sull'esperienza dell'azienda e su come stabilire una relazione tra i due a lungo termine sarebbe strategico.

Tuttavia, il successo o la misurazione possono differire tra le due strategie. Per generazione della domanda, Potrei essere più concentrato sulla copertura del mio marketing e sulle conversioni risultanti. Per generazione di piombo, Potrei essere più concentrato sulla quantità di iniziative di vendita qualificate. Sebbene il team di marketing possa essere ritenuto responsabile di entrambe le strategie, è il team di vendita che è ritenuto responsabile della chiusura dell'attività con una strategia di lead generation. Il team di marketing è responsabile solo della quantità e della qualità dei lead distribuiti.

Generazione della domanda

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