Cos'è il marketing B2B basato sull'account?

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Come si sente veramente il tuo team di vendita riguardo al tuo marketing? Ogni volta che agli operatori di marketing B2B viene posta questa domanda, le risposte sono universali. Gli esperti di marketing si sentono come se stessero facendo i salti mortali per fornire un grande volume di contatti, e le vendite semplicemente non stanno sentendo l'amore. Lo scambio va più o meno così.

Marketing: in questo trimestre abbiamo fornito 1,238 Marketing Qualified Leads (MQL), il 27% in più del nostro obiettivo!
Vendite: semplicemente non riceviamo il supporto di cui abbiamo bisogno.

Se suona familiare, non sei solo.

Allora perché due team entrambi dedicati all'aumento delle conversioni e alla chiusura delle vendite lottano per lavorare insieme attraverso il grande divario B2B? Mentre gli esperti di marketing sono concentrati sul volume, il team di vendita desidera raggiungere alcuni influencer nelle società target. I marketer B2B spesso fanno affidamento spruzzare e pregare campagne che sprecano risorse aziendali o marketing di personalità che coinvolge individui piuttosto che aziende.

Sfortunatamente, le vendite sanno che è improbabile che i lead forniti dal marketing finiscano come attività chiuse. Di conseguenza, non si preoccupano di seguire quelle piste ... e inizia il puntamento del dito.

La chiave per risolvere questo problema è portare entrambe le squadre sulla stessa pagina sin dall'inizio. Questa è la promessa di utilizzare una soluzione come Cloud di marketing B2B a base di domanda. È una soluzione end-to-end che collega la tecnologia di marketing attraverso il funnel e la ottimizza per il B2B.

Tramite account-based Analisi, personalizzazione e conversazione soluzioni, la piattaforma offre ai professionisti del marketing B2B la capacità di ottenere risultati e vedere effettivamente come i loro sforzi stanno influenzando le entrate. Collega marketing, pubblicità e CRM, consentendo alle vendite e al marketing di impostare e monitorare gli obiettivi durante il ciclo di vita del cliente.

B2B richiede un piano di gioco diverso: marketing basato sull'account

Con una lunga Marketing basato su account, inizi collaborando con le vendite per identificare le aziende che hanno maggiori probabilità di acquistare. Quindi, commercializzi tali account con contenuti personalizzati e misuri il tuo successo a livello di account. Quando lo fai, i migliori potenziali clienti ricevono l'attenzione di cui hanno bisogno per muoversi attraverso la canalizzazione e ogni segmento degli account target riceve messaggi pertinenti al momento opportuno. Queste campagne funzionano in modo più efficiente rispetto alle campagne incentrate sulla quantità e offrono risultati sugli account di destinazione delle vendite. Ciò significa più nuove attività chiuse e più crescita per l'azienda in generale.

Se non hai mai ricevuto un file grazie dalle vendite, è il momento di iniziare a eseguire il fattore di strategie di marketing negli obiettivi di entrambe le squadre. Non solo le vendite e il marketing possono essere stretti collaboratori in tutta la pipeline B2B, ma il marketing può dimostrare chiaramente il ROI dei suoi sforzi rispetto agli account target.

Il marketing basato sull'account non è scienza missilistica, ma è una ricetta per prestazioni di marketing più elevate, clienti più soddisfatti e conversioni aumentate in modo esponenziale. È anche probabile che porti a una festa d'amore per le vendite / marketing. Chi non lo vorrebbe?

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