Playbook sulle vendite digitali e la nuova era della vendita

playbook delle vendite digitali

Nell'ambiente di vendita odierno, una miriade di sfide può impedire ai responsabili delle vendite di aiutare i propri team a raggiungere i propri obiettivi. Dal lento aumento del tempo del nuovo rappresentante di vendita a sistemi disgiunti, i rappresentanti di vendita dedicano più tempo alle attività amministrative e meno tempo alla vendita effettiva.

Per accelerare la crescita, ridurre le inefficienze all'interno di un'organizzazione e ridurre il turnover delle vendite, i responsabili delle vendite devono stabilire processi che siano agili e adattabili.

Playbook di vendita digitale sono parte integrante delle nuove strategie di vendita e fungono da risorsa fondamentale per i team di vendita, offrendo un framework dinamico che guida in modo intelligente i venditori attraverso le migliori pratiche e rende i processi ripetibili in tutta l'organizzazione.

Implementando a Playbook delle vendite digitali soluzione, i responsabili delle vendite possono trarre vantaggio da approfondimenti analitici in tempo reale per confermare rapidamente l'allineamento alle esigenze degli acquirenti e come stanno procedendo le trattative. I team beneficiano anche di una maggiore visibilità su ciò che funziona e cosa no per risolvere i problemi prima che abbiano un impatto negativo sulle vendite.

Nonostante viviamo in un mondo digitale, alcuni team di vendita utilizzano ancora PDF statici o playbook cartacei. Sebbene queste organizzazioni siano sulla strada giusta per perfezionare il loro processo di vendita, i playbook cartacei non dispongono della personalizzazione e delle capacità dinamiche necessarie per stabilire connessioni più profonde con i clienti di questi tempi.

Sfruttando le ultime novità Playbook delle vendite digitali tecnologia e trasformare i playbook cartacei o PDF in una soluzione di vendita guidata dinamica, e quindi personalizzare l'esperienza dell'acquirente, possono migliorare la strategia di vendita di un'organizzazione e creare più valore e nel contesto conversazioni dell'acquirente, fornendo al contempo il contenuto giusto esattamente quando necessario. Nell'ambiente aziendale odierno, i team di vendita devono avere accesso su richiesta per comunicare in modo efficace con i potenziali clienti. Stare al passo con i desideri e le esigenze mutevoli è il modo migliore per concludere un affare.

Ecco cinque best practice per la distribuzione di Playbook per la vendita digitale

  1. Considera i diversi gruppi che utilizzano Sales Playbook - Tieni presente che i Sales Playbook non sono solo per i team di vendita esterni. Playbook di vendita dinamici e personalizzati possono garantire che tutti i team, dalla gestione al marketing, dispongano delle informazioni giuste al momento giusto per snellire le vendite e mantenere il processo in pista.
  2. Semplifica le attività di routine con modelli e flusso di lavoro - Il tempo è la valuta delle vendite. Razionalizzare le attività che richiedono tempo e seguire un processo prescritto migliora la produttività e l'efficienza. Ciò consente ai rappresentanti di vendita di dedicare più tempo alla vendita e meno alla ricerca.
  3. Più media per più contenuti - PDF e link non sono l'unico modo per consumare contenuti. Nell'ambiente multimediale di oggi, le diapositive di PowerPoint, i video, gli articoli, i post di blog e gli elementi creativi consentono ai rappresentanti di vendita di presentare contenuti più personalizzati e in modo più dinamico. Sfrutta la pletora di contenuti disponibili e personalizza ciò che utilizzi in base a ciascuna situazione di vendita.
  4. Fornire una guida in tempo reale e suggerimenti di coaching - Dare ai rappresentanti di vendita l'accesso alle informazioni in tempo reale su base affare fornisce loro informazioni utili mentre si crea fiducia e si prepara meglio per una vittoria. La chiave è non sommergerli con tutte le informazioni disponibili. Invece, concentrati sul rafforzamento delle migliori pratiche e sulla fornitura loro solo dei dati di cui hanno bisogno nel contesto dell'accordo in questione.
  5. Inizia a giocare con i verbi per l'azione (p. Es., Condurre, fornire) - Le attività di vendita sono spesso confuse, lunghe e frammentate. Guidare i rappresentanti di vendita con cose da fare rapide e dirette sotto forma di passaggi attuabili aiuta a semplificare il processo di vendita, allineandosi più accuratamente con il percorso dell'acquirente.

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