Cos'è il copywriting a risposta diretta? Come scrivere una copia che converte

Scrivere una copia che converte

L'articolo medio semplicemente non funzionerà. Continuo a essere sorpreso mentre controllo argomenti di interesse tramite ricerca e social, ma quando comincio a leggere l'articolo, è solo noioso e poco informativo. Se crei due landing page con la stessa identica offerta, ti garantisco che una scritta da un copywriter di talento attirerà molta più attenzione. In una nota a margine, aspiro ancora a essere un grande scrittore. Scrivo da 10 anni e continuo a imparare.

La recente infografica di Koeppel Direct, Copywriting a risposta diretta: copia creativa che converte, condivide alcuni di quei segreti del copywriting a risposta diretta con il resto del mondo. Impara come creare uno sforzo di risposta diretta (DR) killer in pochissimo tempo, o almeno come i tuoi copywriter preferiti usano le loro dita magiche per massaggiare i tuoi contatti in grandi clienti.

Cos'è la Direct Response Copy?

La risposta diretta è una frase specifica per un copywriting o una strategia pubblicitaria in cui desideri intraprendere un'azione assoluta. Il marketing o la pubblicità a risposta diretta hanno sempre un invito all'azione che ha un risultato immediato e misurabile. Esempi potrebbero essere una pagina di destinazione in cui viene compilato un modulo o il pulsante click-to-call si traduce in una chiamata di vendita. Le pagine di destinazione utilizzano sempre la copia di risposta diretta.

Peter Koeppel indica 5 suggerimenti di copywriting a risposta diretta per iniziare:

  1. Determina gli obiettivi per la tua copia. Vendi scarpe o cerchi di convincere qualcuno a donare per una causa?
  2. Pianifica il tuo percorso. Come intendi raggiungere questo obiettivo? È il momento per un brief creativo!
  3. Preparati a dimostrare il tuo valore. Mostra sempre, mai dire, quanto valore stai portando in tavola. Fai un elenco dei modi in cui creerai un cambiamento positivo se l'obiettivo fa quello che hai chiesto.
  4. Sistema i punti nella tua lista in ordine dal più prezioso per il tuo obiettivo iniziale al meno.
  5. Tagliarlo. Elimina i punti meno efficaci.

L'infografica descrive ogni fase di un processo generale per pianificare, scrivere e ottimizzare la tua copia di risposta diretta. Descrive l'ottimizzazione per ogni mezzo, non solo per l'invito all'azione. Peter fornisce anche alcuni esempi di come un semplice cambiamento nella verbosità può influenzare il lettore:

  • "Opportunità"Invece di" Una volta nella vita ". È davvero una volta nella vita? Probabilmente no. Se lo è, perché lo vendi a qualcun altro? Entra tu stesso!
  • "Offerta"Al posto di" Mai visto prima ". Stai vendendo qualcosa, quindi presumibilmente l'hai visto, almeno in una foto scattata da qualcuno che era lì nella vita reale.
  • "Exclusive"Su" Sbrigati! " Sebbene il tempo possa essere un motivatore, questo è così abusato da non avere praticamente alcun potere. Sono vietate anche le offerte che scadono tra pochi minuti.

Ecco l'infografica completa, Copywriting a risposta diretta: copia creativa che converte:

Scrivere una copia che converte

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