Perché dovresti abbandonare il tuo ascensore

elevator pitch

In preparazione degli eventi che faremo quest'anno, il nostro VP of Business Development - un master networker - Harrison pittore, e stavo discutendo di tutto ciò che abbiamo odiato sugli eventi di networking. In cima alla lista c'erano le vendite dure e le presentazioni. A volte partecipo a questi eventi e mi sembra che qualcuno abbia suonato un campanello e tutti escano dal loro angolo dondolando. Stanno ballonzolando e intrecciando i partecipanti che si lanciano l'un l'altro alla ricerca di una corrispondenza.

E raramente arriva.

Harrison ha organizzato alcuni degli eventi di networking più memorabili del paese. Invece di un file elevator pitch, i partecipanti sono incoraggiati a condividere ciò che li rende fantastico in 30 secondi. Anche se può sembrare un po 'sciocco, mette i partecipanti sul posto e devono scavare in profondità per fornire un aneddoto personale su qualcosa di cui sono davvero orgogliosi, o di cui tengono, o ciò che aspirano a essere. Invece di un file intonazione, è uno sguardo istantaneo al lato umano della persona in piedi o seduta tra estranei.

Agli eventi a cui ho partecipato, non me ne sono andato cercando di ricordare di chi era il biglietto da visita. Conoscevo una caratteristica di ogni persona che era memorabile. Ad esempio, ho incontrato David Roux. David era un batterista rock che amava suonare nella sua chiesa ogni domenica. A parte quello impressionante caratteristico, David era un life coach per giovani persone. Non è passato molto tempo da quando ho assunto David per istruire mia figlia.

Il problema con le piazzole

Ci sono alcuni problemi chiave con le piazzole degli ascensori:

  1. Assunzione - Perché dovresti presumere che la persona di fronte a te desideri essere lanciata?
  2. Ignoranza - Come intendi capire i problemi che la persona di fronte a te sta affrontando senza sapere nulla al riguardo?
  3. bersaglio - La maggior parte delle volte non è il partecipante alla rete con cui intrattieni affari, è una persona nella sua rete a cui il tuo messaggio viene inoltrato tramite il passaparola.

Cosa dovresti condividere

Se sapessi che la persona di fronte a te ha un'incredibile rete di potenziali clienti che potresti assistere, come parleresti con loro in modo diverso? Non li presenteresti affatto, vero? Non lo farei. Ecco su cosa mi concentrerei:

  • Eccezionale - conversare con la persona di fronte a me e assicurarmi di condividere con loro qualcosa di memorabile che non dimenticheranno presto. Per me, potrebbe essere un veterano della Marina degli Stati Uniti o un padre single di due figli. Ci sono molti marketer in ogni città ... ma non troppi, tra cui Desert Shield e Desert Storm Veterans, che hanno prestato servizio a bordo di una nave da atterraggio per carri armati e hanno cresciuto due bambini incredibili da solo!
  • Fidati - Voglio sapere con chi è in rete la persona di fronte a me e a consigliere di fiducia di. Se la persona di fronte alla quale mi trovo ha un'incredibile rete di clienti o partner che mi stanno consigliando che sono il cliente perfetto per me, voglio investire molto più tempo per interagire con loro e imparare come possiamo essere utili per qualcuno un altro.
  • Insegna - Invece di lanciare la persona di fronte a me, voglio invece insegnare loro. Voglio educarli sul tipo di valore che posso portare ai loro clienti e sui tipi di problemi con cui aiutiamo. Voglio condividere casi d'uso reali che ricorderanno e ripeteranno con le persone nella loro rete che si fidano di loro.
  • Chiedere - Ricordi di essere di valore? Voglio capire cosa posso realizzare per essere di valore per questa persona. E voglio essere chiaro che sto chiedendo loro assistenza per ottenere l'accesso alla loro rete poiché si adattano perfettamente ai prodotti e ai servizi della mia azienda.

I migliori networker con cui lavoro conoscono un segreto che molti non conoscono. Il loro obiettivo non sono le persone all'evento di networking ... sono le persone che i partecipanti hanno dentro loro rete estesa. Forse stai partecipando a un evento con altri 50 partecipanti. Il tuo potenziale cliente non è in quel luogo, sono le migliaia di potenziali clienti all'interno di una connessione passaparola fuori da quel luogo!

Abbandona il passo dell'ascensore.

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