Drip, Drip, Drip ... Acquista

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Nessuno sta aspettando il tuo prossimo tweet, aggiornamento di stato o post sul blog per effettuare il prossimo acquisto. C'è sempre la possibilità che tu possa motivare qualcuno ad acquistare, ma è impossibile prevedere quando i potenziali clienti sono pronti per il loro prossimo acquisto. Ecco perché è così importante essere presenti quando i tuoi potenziali clienti impianti completi per la produzione di prodotti da forno pronto a decidere.

Dove saranno? Capiamo dall'attuale comportamento online che la maggior parte dei potenziali clienti online utilizzerà un motore di ricerca. Quali parole chiave cercheranno? Cercheranno localmente le loro ricerche? Sei nei risultati dei motori di ricerca dove stanno cercando? Se cercano una risorsa all'interno della loro rete, sei una risorsa fidata che è presente lì?

Il blogging è una grande attività online perché ti consente di gocciolare informazioni ed essere disponibile quando il potenziale cliente sta cercando la soluzione. Tuttavia, non è sufficiente bloggare. Spingiamo i nostri visitatori a iscriversi al nostro feed, iscriversi alla newsletter, seguirci su Twitter, fan su Facebook o connettersi a noi su LinkedIn in modo da avere la possibilità di essere presenti quando sono pronti per l'acquisto.

L'email marketing è un ottimo mezzo per riconnettersi con quei clienti che "potrebbero" acquistare presto. Forse stanno facendo delle ricerche online, ti hanno trovato tramite un motore di ricerca e si sono iscritti in modo che possano tenerti d'occhio e connettersi quando sono pronti per l'acquisto.

I social network sono ottimi mezzi per costruire autorità e fiducia e per esporre la personalità della tua azienda a qualcuno che potrebbe voler fare affari con te. Ancora una volta, continuando a rimanere sull'orizzonte del tuo potenziale cliente ... sarai presente quando deciderà di acquistare.

I post gocciolanti, i tweet gocciolanti, i commenti gocciolanti e gli aggiornamenti gocciolanti non solo ti tengono in primo piano, ma si estendono anche dalle persone all'interno della tua rete alle persone all'interno delle reti dei tuoi follower e delle reti dei loro follower, e così via.

Essere al primo posto nelle reti dei nostri potenziali clienti è importante, costruire fiducia e autorità all'interno della loro rete aumenta le nostre possibilità che ci chiamino quando sono pronti per l'acquisto. Le persone a volte chiedono, devo mettere le risorse su Facebook o Twitter? Devo investire nell'email marketing o nell'ottimizzazione dei motori di ricerca? Devo aprire un blog o fare pubblicità online?

Non c'è una risposta giusta a questo. La domanda dipende tutta da un ritorno sull'investimento di marketing. Se partecipiamo mensilmente su LinkedIn per un'ora, diciamo che quell'ora vale $ 250 in consultazione ... $ 3,000 all'anno. Se ottengo un contratto da $ 25,000 da un lead di LinkedIn, ne è valsa la pena? Certo che lo era. La domanda non lo è where, la domanda è: come puoi bilanciare e automatizzare efficacemente le campagne di gocciolamento attraverso tutti questi mezzi.

Non scommettere su un unico mezzo, i tuoi potenziali clienti potrebbero essere ovunque. Una volta identificati i tuoi mezzi migliori con i contatti più promettenti, puoi dedicare più impegno a quei mezzi.

Gocciola, gocciola, gocciola ... e aspetta l'acquisto.

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