Drip Marketing Parte 2: Non succhiare.

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Qualche settimana fa, ho pubblicato la parte 1 della serie di marketing a goccia: A chi importa? Che, in realtà, si è rivelato essere un articolo su come generare lead. Nuova idea, giusto? Prima di poter gocciolare, devi avere un pubblico su cui gocciolare. Bene, se quel concetto ti è sembrato troppo rudimentale, allora probabilmente dovresti smettere di leggere ora. Il mio consiglio questa settimana è ancora più basilare: non fare schifo.

Ho scritto la mia prima campagna a goccia in assoluto circa 13 minuti dopo aver rilasciato le funzionalità di marketing a goccia in AddressTwo. No davvero, l'ho fatto. Ho scritto un programma, poi ho pensato: "ah, che diamine, immagino che sia meglio usarlo". Ho impiegato circa altri 30 minuti a scrivere una serie di e-mail a copia lunga per ogni lead di prova gratuito. Indovina un po. Hanno fatto schifo.

Da quel momento, ho imparato tutto quello che so oggi sul marketing a goccia da Lorraine Ball. Cosa ho imparato? Il suo contenuto non faceva schifo. È stato bello. Veramente buono. Così buono, infatti, che se ti iscrivi al suo e-corso su come scrivere un business plan, il risultato è notevole: impari davvero come scrivere un business plan. Non ricevi settimana dopo settimana teaser su come potresti imparare a scrivere un business plan. Non ti riempi di clamore su come sei abbastanza bravo, abbastanza intelligente e come te piaci alla gente sregolata. Non scopri che anche tu puoi imparare a scrivere un business plan per sole 4 facili rate di $ 19.95/mese. No, il suo contenuto non fa schifo.

Se stai scrivendo marketing a goccia, non fare schifo. Dai i tuoi migliori contenuti. Devi riconoscere che le persone si sono iscritte alla tua flebo per ottenere un certo valore e, se non la ricevono, annulleranno l'iscrizione. Quindi, mentre scrivi il tuo contenuto a goccia, tieni a mente questi principi:

  • Perché il destinatario ha accettato di ricevere questo contenuto? Cosa sperano di ricevere in cambio del costo (sì, il costo) di ricevere la tua email nella loro casella di posta? Poi… stai soddisfacendo questa aspettativa?
  • In che modo il destinatario trarrà vantaggio dalla ricezione di questo messaggio? Non come trarrai beneficio TU dal fatto che lo riceveranno, ci arriveremo più tardi. Innanzitutto, rispondi in che modo ne beneficiano.  Se non c'è niente per loro, smetteranno di riceverlo.
  • In che modo trarrai vantaggio dal fatto che il destinatario riceva questo messaggio? Sì, possiamo fare questa domanda, ma nota l'ordine in cui è considerata. Quello che cerchi qui è un contenuto che puoi insegnare o condividere con il destinatario che (1) lo avvantaggia mentre (2) allo stesso tempo ti avvantaggia se lo ha saputo. Contrariamente agli esperti di formazione alla vendita, educare l'acquirente non è sempre dare informazioni gratuite. Un acquirente istruito può essere un potenziale cliente/cliente migliore. Cos'è che vorresti che ogni potenziale cliente sapesse prima di impegnarti con loro?

Se fai schifo (cioè condividi solo spudorate stringhe e contenuti promozionali) potresti avere un risultato positivo: le vendite. Se non fai schifo, tuttavia, otterrai anche delle vendite. No, davvero, lo farai. Si può fare, e bene. Vendite maggiori. Vendite più felici. E un'altra cosa: più abbonati. Le persone inoltrano buoni contenuti, non buoni testi pubblicitari. Fai schifo e potresti ancora vendere. Non fare schifo e venderai ancora e ancora. Tu decidi.

Commenti

  1. 1

    È bello sapere che non faccio schifo... Sul serio, seguo il modello di Seth Godin. regalalo e se il contenuto è abbastanza buono, le persone continueranno a pagarlo.

    Ho elencato l'intero audiolibro Tribes, gratuitamente, ma ne ho comunque comprato una copia. ho scoperto che anche i miei clienti lo faranno!

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