In che modo i prezzi dei prodotti online possono influenzare il comportamento di acquisto

Ottimizzazione dei prezzi dei prodotti

La psicologia dietro l'e-commerce è piuttosto sorprendente. Sono un avido acquirente online e spesso sono sorpreso da tutte le cose che compro di cui non avevo davvero bisogno, ma era semplicemente un affare troppo bello o troppo buono per lasciarsela sfuggire! Questa infografica da Wikibuy, 13 Trucchi psicologici sui prezzi per aumentare le vendite, descrive l'impatto dei prezzi e il modo in cui il comportamento di acquisto può essere facilmente influenzato con alcune piccole modifiche.

Il prezzo psicologico è un'efficace strategia di incentivazione delle vendite per le aziende. Attingendo alla psicologia umana e al modo in cui i consumatori percepiscono prezzo e valore, le aziende sono in grado di valutare i prodotti in modo più attraente e influenzare le decisioni di acquisto. Oltre alle strutture dei prezzi modificate, l'offerta di prezzi scontati, offerte BOGO e coupon è un altro modo supportato dalla ricerca per influenzare le vendite.

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Non lasciare che il termine prezzi psicologici e gli hack ti spengono. Il fatto è che nel corso degli anni abbiamo istruito molto gli utenti online su cosa cercare e i nostri concorrenti si affidano in modo significativo a questi metodi. Anche se potresti ritenere che questo sia manipolativo, è sia best practice tradizionali che solide in ottimizzare i tuoi prezzi online.

Cos'è l'ancoraggio?

L'ancoraggio del prodotto è una strategia in cui al consumatore viene presentato un prodotto immediato o un confronto dei prezzi al fine di valutare pesantemente la sua decisione di acquisto.

Qual è il prezzo del fascino e l'effetto della cifra sinistra?

Quando si leggono i prezzi, esiste una strategia nota come effetto cifra sinistra dove i consumatori prestano un'attenzione sproporzionata alla cifra più a sinistra di un prezzo. Quindi un prezzo come $ 19.99 sembra concettualmente più vicino a $ 10 che a $ 20. Questo è noto come prezzo di fascino.

Cos'è il prezzo del pacchetto?

Il raggruppamento dei prodotti pertinenti in un unico acquisto scontato è noto come prezzo del pacchetto. Viene spesso utilizzato per eliminare gli articoli in eccesso che non vengono venduti.

Ecco i 13 metodi di ottimizzazione dei prezzi:

  1. Dsiplay prezzo in caratteri piccoli quindi sono percepiti come prezzi più bassi.
  2. Mostra prima le opzioni premium quindi il secondo sembra essere un vero affare.
  3. Utilizza prezzo del pacchetto per convincere i consumatori che stanno effettuando un acquisto di valore superiore con uno sconto elevato per più articoli.
  4. Rimuovi la virgola dai prezzi in modo che siano percepiti come prezzi inferiori.
  5. Offri ai consumatori un'opzione per farlo pagare a rate così ancorano le loro menti al prezzo più basso.
  6. speciale! tre articoli con prezzi variabili con quello che vuoi che comprino nel mezzo.
  7. Posizione prezzi bassi a sinistra seguire il comportamento concettuale da sinistra a destra sui prezzi.
  8. Utilizza numeri arrotondati per acquisti emotivi e numeri non arrotondati per acquisti razionali.
  9. Prezzo da dall'alto al basso verticalmente seguire il comportamento concettuale dall'alto verso il basso sul valore.
  10. Aggiungi contrasto visivo cambiando il carattere, la dimensione e il colore dell'articolo in vendita e posizionandolo leggermente più lontano da altri prezzi per attirare l'attenzione.
  11. Quando si determina il prezzo, utilizzare parole come basso e piccolo per associare l'acquisto a un magnitudine minore.
  12. Prezzi finali in $ 9 per cambiare la percezione del prezzo per essere più piccolo.
  13. Rimuovi i segni del dollaro per cambiare la percezione del prezzo del prodotto. In uno studio della Cornell, i consumatori hanno speso l'8% in più quando il simbolo del dollaro è stato eliminato

Comportamento dei prezzi dei prodotti

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