Email ROI: un gioco da ragazzi per le grandi aziende

costi di posta elettronica

Oggi abbiamo avuto un fantastico incontro con un'azienda nazionale e abbiamo discusso della messa in atto di un programma di posta elettronica. L'azienda ha oltre 125,000 clienti in tutta la nazione, 4,000 venditori ... e nessun programma di posta elettronica. Hanno 8,000 prodotti con 40 o 50 nuovi prodotti ogni mese che i produttori non vedono l'ora di vendere. Sono preoccupati per il costo del programma di posta elettronica e ci si chiede da dove verranno i soldi.

Questo è uno di quei rapporti che vorrei poter mettere insieme senza alcun costo e semplicemente addebitare una commissione!

E-mail ROI

Nell'esempio sopra, immagino che possano ottenere un indirizzo e-mail per 1 cliente su 3 entro la fine dell'anno. In realtà, il programma dovrebbe generare molto più interesse e molte più email, ma voglio essere al sicuro. Sto stimando 1 email al mese, non settimanalmente. Ogni cliente fa già acquisti ogni mese, quindi l'email è davvero lì per cercare di aumentare le vendite dei clienti esistenti. Ho inserito un pietoso tasso di risposta dello 0.75% con una spesa aggiuntiva media (molto conservativa) di $ 5. Per il provider di servizi di posta elettronica, ho aggiunto $ 0.03 per e-mail ... sul lato alto.

Con tutte queste stime prudenti, la produzione è ancora un sorprendente ritorno sull'investimento del 25%. Inoltre, l'e-mail genererà più ordini attraverso il loro sito di e-commerce, risparmiando su ordini errati e costi di manodopera. Inoltre, con i loro venditori che cercano di attirare l'attenzione, l'azienda potrebbe vendere spazi pubblicitari premium nelle loro newsletter! Oggi ho rivisto i costi pubblicitari su una newsletter del settore e la pubblicità media era di $ 0.02 per e-mail e c'erano 4 punti in ogni newsletter.

La vendita di 4 punti in ogni email spingerebbe il ROI verso l'alto del 300%!

Vorrei proprio che riuscissero a capire come se lo permettessero.

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