In che modo l'allineamento delle vendite e del marketing porta a migliori risultati B2B su LinkedIn

Con la notizia dei cambiamenti dell'algoritmo di Facebook che hanno schiacciato la condivisione dei dati aziendali, ho quasi rinunciato a sfruttare ancora Facebook per i miei sforzi B2B, ad eccezione del marketing di eventi. Ho anche aumentato il mio utilizzo di LinkedIn sempre di più per la pubblicazione di contenuti e sto assistendo a un aumento del numero di richieste che ricevo per connessioni e impegni. Perché LinkedIn è stato costruito onestamente con lo scopo del business in

5 modi per allineare le vendite e il marketing per aumentare i ricavi

Ogni volta che assumiamo un cliente, il primo passo che facciamo è diventare un cliente. Non chiameremo immediatamente il loro team di vendita. Ci iscriveremo alla loro newsletter via e-mail (se ne hanno una), scaricheremo una risorsa, pianificheremo una demo e quindi aspetteremo che il team di vendita ci contatti. Discuteremo l'opportunità come se fossimo un vantaggio e proveremo a seguire l'intero ciclo di vendita con loro. Il

Cinque domande per valutare l'allineamento delle vendite e del marketing

Questa citazione mi è rimasta impressa la scorsa settimana: l'obiettivo del marketing è rendere superflua la vendita. Lo scopo del marketing è conoscere e comprendere il cliente così bene che il prodotto o il servizio si adatta a lui e si vende da solo. Peter Drucker Con le risorse che si riducono e il carico di lavoro in aumento per il professionista di marketing medio, è difficile tenere in primo piano l'obiettivo dei tuoi sforzi di marketing. Ogni giorno ci occupiamo