Smarketing: allineare i team di vendita e marketing B2B

Con le informazioni e la tecnologia a portata di mano, il percorso di acquisto è cambiato immensamente. Gli acquirenti ora fanno le loro ricerche molto prima di parlare con un rappresentante di vendita, il che significa che il marketing gioca un ruolo più importante che mai. Scopri di più sull'importanza dello "smarketing" per la tua attività e sul motivo per cui dovresti allineare i tuoi team di vendita e marketing. Che cos'è lo "smarketing"? Lo smarketing unifica la tua forza vendita e i team di marketing. Si concentra sull'allineamento di obiettivi e missioni

5 Dimensioni dell'eccellenza delle operazioni di marketing

Per oltre un decennio, abbiamo osservato che le operazioni di vendita aiutano a monitorare ed eseguire strategie di vendita in tempo reale presso le organizzazioni. Mentre il vicepresidente lavorava su strategie e crescita a lungo termine, le operazioni di vendita erano più tattiche e fornivano leadership e coaching quotidiane per mantenere la palla in movimento. È la differenza tra il capo allenatore e l'allenatore offensivo. Che cosa sono le operazioni di marketing? Con l'avvento delle strategie di marketing omnicanale e dell'automazione del marketing, abbiamo visto il successo nel settore

L'arte e la scienza del content marketing

Sebbene gran parte di ciò che scriviamo per le aziende siano pezzi di leadership pensati, risposte a domande frequenti e storie di clienti, un tipo di contenuto spicca. Che si tratti di un post di un blog, un'infografica, un white paper o anche un video, i contenuti più performanti raccontano una storia che è spiegata o illustrata bene e supportata dalla ricerca. Questa infografica di Kapost mette insieme ciò che funziona meglio ed è un ottimo esempio di ... una combinazione di arte

Cinque domande per valutare l'allineamento delle vendite e del marketing

Questa citazione mi è rimasta impressa la scorsa settimana: l'obiettivo del marketing è rendere superflua la vendita. Lo scopo del marketing è conoscere e comprendere il cliente così bene che il prodotto o il servizio si adatta a lui e si vende da solo. Peter Drucker Con le risorse che si riducono e il carico di lavoro in aumento per il professionista di marketing medio, è difficile tenere in primo piano l'obiettivo dei tuoi sforzi di marketing. Ogni giorno ci occupiamo