Smarketing: allineare i team di vendita e marketing B2B

Con le informazioni e la tecnologia a portata di mano, il percorso di acquisto è cambiato immensamente. Gli acquirenti ora fanno le loro ricerche molto prima di parlare con un rappresentante di vendita, il che significa che il marketing gioca un ruolo più importante che mai. Scopri di più sull'importanza dello "smarketing" per la tua attività e sul motivo per cui dovresti allineare i tuoi team di vendita e marketing. Che cos'è lo "smarketing"? Lo smarketing unifica la tua forza vendita e i team di marketing. Si concentra sull'allineamento di obiettivi e missioni

Le caratteristiche e i comportamenti dell'agenzia desiderati dai CMO

Possedere un'agenzia è stato gratificante e stimolante. Alla base di tutto ciò che otteniamo per i nostri clienti, amiamo ancora aiutare i clienti a passare attraverso il modello di maturità del marketing. Ci consente di lavorare sia con le startup che con i clienti aziendali, aumentando strategicamente la loro consapevolezza e le loro entrate online. Quello di cui non mi rendevo conto era quanto cambiamento avremmo dovuto fare, come agenzia, per stare al passo con le curve e rimanere competitivi nel nostro

5 modi per allineare le vendite e il marketing per aumentare i ricavi

Ogni volta che assumiamo un cliente, il primo passo che facciamo è diventare un cliente. Non chiameremo immediatamente il loro team di vendita. Ci iscriveremo alla loro newsletter via e-mail (se ne hanno una), scaricheremo una risorsa, pianificheremo una demo e quindi aspetteremo che il team di vendita ci contatti. Discuteremo l'opportunità come se fossimo un vantaggio e proveremo a seguire l'intero ciclo di vendita con loro. Il

Marketing ottimizzato: perché dovresti allineare la segmentazione del marchio all'attivazione e ai rapporti

Con elevati volumi di dati creati su più canali di marketing, i brand devono organizzare e attivare le giuste risorse di dati per massimizzare le prestazioni cross-channel. Per comprendere meglio il tuo pubblico di destinazione, aumentare le vendite e ridurre gli sprechi di marketing, devi allineare la segmentazione del tuo marchio con l'attivazione e il reporting digitale. È necessario allineare il motivo per cui acquistano con chi acquista (segmentazione del pubblico) con cosa (esperienza) e come (attivazione digitale) in modo che tutti

Più dati, più sfide

Big Data. Non sono sicuro di voi, ma la maggior parte dei nostri clienti vi sta annegando. Mentre le pile di dati continuano ad accumularsi, in genere scopriamo che la maggior parte dei nostri clienti non gestisce alcune delle strategie di marketing fondamentali necessarie per acquisire, conservare e migliorare il valore del cliente. Non solo, lottano contro un'enorme disconnessione tra IT e marketing. Proprio ieri, ho dovuto parlare con il team IT di uno dei nostri clienti

Cinque domande per valutare l'allineamento delle vendite e del marketing

Questa citazione mi è rimasta impressa la scorsa settimana: l'obiettivo del marketing è rendere superflua la vendita. Lo scopo del marketing è conoscere e comprendere il cliente così bene che il prodotto o il servizio si adatta a lui e si vende da solo. Peter Drucker Con le risorse che si riducono e il carico di lavoro in aumento per il professionista di marketing medio, è difficile tenere in primo piano l'obiettivo dei tuoi sforzi di marketing. Ogni giorno ci occupiamo