Cos'è il marketing B2B basato sull'account?

Come si sente veramente il tuo team di vendita riguardo al tuo marketing? Ogni volta che agli operatori di marketing B2B viene posta questa domanda, le risposte sono universali. Gli esperti di marketing si sentono come se stessero facendo i salti mortali per fornire un grande volume di contatti, e le vendite semplicemente non stanno sentendo l'amore. Lo scambio va più o meno così. Marketing: in questo trimestre abbiamo fornito 1,238 Marketing Qualified Leads (MQL), il 27% in più del nostro obiettivo! Vendite: semplicemente non riceviamo il supporto di cui abbiamo bisogno. Se suona