Lead qualificati
Martech Zone articoli taggati cavi qualificati:
-
Social media e influencer marketing
ApexChat: rispondi alla tua webchat 24 ore su 7, XNUMX giorni su XNUMX con agenti di chat informati
Alcuni dei nostri clienti erano piuttosto contenti della chat che avevano integrato nei loro siti... finché non abbiamo rivelato una terribile notizia. Quando abbiamo analizzato i lead della chat, abbiamo scoperto che i lead che avevano un contatto diretto con un rappresentante in genere si chiudevano dopo aver programmato un appuntamento con il cliente. Il problema con la chat web I clienti hanno risposto solo alla chat...
-
Abilitazione alle vendite
I pro ei contro dell'outsourcing B2B Generazione di lead e pianificazione degli appuntamenti
La generazione di lead di qualità e la pianificazione degli appuntamenti svolgono un ruolo fondamentale nel successo delle organizzazioni B2B. Molte aziende esternalizzano queste attività a fornitori di terze parti per sfruttare competenze specializzate, risparmiare tempo e risorse e migliorare l'efficienza. Tuttavia, come qualsiasi decisione aziendale, esternalizzare la generazione di lead B2B (leadgen) e la pianificazione degli appuntamenti presenta vantaggi e svantaggi. In questo articolo, esploreremo i motivi...
-
Abilitazione alle vendite
Contenuti recintati: il tuo gateway per buoni contatti B2B!
Il contenuto protetto si riferisce alla pratica di richiedere agli utenti di fornire le proprie informazioni di contatto o completare un'azione specifica (ad esempio, compilare un modulo) in cambio dell'accesso a contenuti di valore, come ebook, white paper, webinar o case study. Questa è una tattica popolare nella lead generation B2B in quanto aiuta le aziende a raccogliere informazioni sui potenziali clienti per il futuro nutrimento e...
-
Abilitazione alle vendite
Una sana concorrenza è buona, ma è ora di porre fine alla faida di vendite e marketing
Anche se potresti non ammetterlo alle risorse umane, a volte si crea una piccola rivalità tra le vendite e il marketing. Queste due squadre condividono ambienti ravvicinati, ma a volte sembrano provenire da pianeti diversi, parlano lingue diverse e con obiettivi e aspettative diversi. Può essere difficile scoprire questa rivalità, ancora di più riconoscere e ammettere...
-
Abilitazione alle vendite
Le 5 domande che qualificheranno sempre un lead
Matt Nettleton è un formatore di vendita professionista e il mio coach personale di vendita a Indianapolis. Il lavoro che ha svolto finora ha cambiato il mio atteggiamento (negativo) nei confronti della vendita e ha affinato le mie capacità di marketing. Le vendite sono molto più complicate di quanto lo fossero in passato... quando le persone chiamano il tuo team di vendita, sono molto ben informate. Credo che sia…
-
Tecnologia pubblicitaria
Scenario di marketing dall'inferno: tonnellate di lead, ma nessuna vendita
Sebbene avere una fonte stabile di contatti sia già un'ottima cosa per qualsiasi attività commerciale, non porterà cibo nel piatto. Sarai più felice se i tuoi ritorni di vendita sono proporzionati al tuo impressionante rapporto di Google Analytics. In questo caso, almeno una parte di questi lead dovrebbe essere convertita in vendite e clienti. E se ne ricevessi tonnellate...
-
Strumenti di marketing
Come automatizzare i flussi di lavoro di marketing per una maggiore produttività
Stai lottando per aumentare la produttività in tutta la tua azienda? Se è così, non sei solo. ServiceNow ha riferito che i manager oggi spendono circa il 40% della settimana lavorativa in attività amministrative, il che significa che hanno poco più della metà della settimana per concentrarsi su importanti lavori strategici. La buona notizia è che esiste una soluzione: l'automazione del flusso di lavoro. L'XNUMX% dei manager crede...
-
Formazione vendite e marketing
5 modi per allineare le vendite e il marketing per aumentare i ricavi
Ogni volta che prendiamo un cliente, il primo passo che facciamo è diventare un cliente. Non chiameremo immediatamente il loro team di vendita. Ci iscriveremo alla loro newsletter via e-mail (se ne hanno una), scaricheremo una risorsa, pianificheremo una demo e quindi aspetteremo che il team di vendita ci contatti. Discuteremo dell'opportunità come se...