Showpad: contenuti di vendita, formazione, coinvolgimento degli acquirenti e misurazione

Man mano che la tua azienda avvia i team di vendita, scoprirai che la ricerca di contenuti efficaci diventa una necessità immediata. I team di sviluppo aziendale cercano white paper, case study, documentazione sui pacchetti, panoramiche di prodotti e servizi ... e desiderano che siano personalizzati in base al settore, alla maturità del cliente e alle dimensioni del cliente. Cos'è l'abilitazione alle vendite? L'abilitazione alle vendite è il processo strategico per fornire alle organizzazioni di vendita gli strumenti, i contenuti e le informazioni giusti per vendere con successo. Consente ai rappresentanti di vendita di

L'importanza della promozione delle vendite

Mentre la tecnologia di abilitazione alle vendite ha dimostrato di aumentare i ricavi del 66%, il 93% delle aziende deve ancora implementare una piattaforma di abilitazione alle vendite. Ciò è spesso dovuto ai miti secondo cui l'abilitazione alle vendite è costosa, complessa da distribuire e con bassi tassi di adozione. Prima di approfondire i vantaggi di una piattaforma di abilitazione alle vendite e cosa fa, immergiamoci prima in cos'è l'abilitazione alle vendite e perché è importante. Che cos'è l'abilitazione alle vendite? Secondo Forrester Consulting,

8 modi per creare contenuti che creino clienti

In queste ultime settimane, abbiamo analizzato tutti i contenuti dei nostri clienti per identificare i contenuti che generano maggior consapevolezza, coinvolgimento e conversioni. Ogni azienda che spera di acquisire contatti o di far crescere la propria attività online deve disporre di contenuti. La fiducia e l'autorità sono le due chiavi per qualsiasi decisione di acquisto e il contenuto guida tali decisioni online. Detto questo, richiede solo una rapida occhiata alle tue analisi prima di capire che il file

11 modi per aumentare il ROI del tuo content marketing

Forse questa infografica avrebbe potuto essere una raccomandazione gigante ... convincere i lettori a convertirsi! Seriamente, siamo un po 'perplessi su quante aziende stiano scrivendo contenuti mediocri, non analizzando la loro base di clienti e non sviluppando strategie a lungo termine per attirare i lettori verso i clienti. La mia ricerca su questo è di Jay Baer che ha identificato che un singolo post sul blog costa in media $ 900 a un'azienda. Aggiungi questo al fatto che l'80-90% di tutti

5 percezioni errate del marketing e della realtà

In questo momento stiamo lavorando a una proposta in cui il potenziale cliente ha dichiarato di volersi muovere rapidamente. La maggior parte dei venditori sbalordirebbe con l'opportunità di ottenere una firma rapida, ma ora la vedo come un segnale di avvertimento. Muoversi rapidamente in genere porta all'aspettativa di ottenere rapidamente contatti. Sebbene ciò possa essere possibile fino a quando non analizzeremo a fondo il cliente, la concorrenza e l'opportunità, non siamo sicuri di quanto velocemente possiamo ottenere i risultati. È

Storyworks1: una piattaforma di distribuzione dei contenuti per le vendite digitali che riconosce la posizione

Storyworks1 fornisce una piattaforma di presentazione mobile interattiva per fornire al tuo team sul campo strumenti per aumentare la credibilità, allineare la strategia di marketing con l'esecuzione delle vendite e accrescere le relazioni commerciali con approfondimenti in tempo reale e dati utilizzabili. Il nuovo Opportunity Locator di Storyworks1 offre al personale di vendita sul campo la possibilità di sincronizzare la propria posizione corrente con un CRM tramite dispositivo mobile per mappare le posizioni e i profili dei potenziali clienti e dei clienti nelle vicinanze. Opportunity Locator personalizza le informazioni in base a

Come selezionare una soluzione di automazione delle vendite

Mentre i professionisti del marketing possono avere la maggior parte delle opzioni disponibili a questo punto, altri settori stanno approfondendo lo spazio dell'automazione per semplificare la vita e il lavoro. In un mondo multicanale, non possiamo gestire tutto e questo significa anche semplici attività amministrative che una volta rappresentavano il 20% della nostra giornata. Un esempio primario di uno dei settori che stanno facendo un grande balzo nello spazio dell'automazione è quello delle vendite interne; ovviamente, Salesforce.com è stato un grande