La pipeline di vendita B2B: trasformare i clic in clienti

Cos'è una pipeline di vendita? Sia nel mondo business to business (B2B) che in quello business to consumer (B2C), le organizzazioni di vendita lavorano per quantificare il numero di lead che stanno attualmente cercando di convertire in clienti. Questo fornisce loro una previsione sul fatto che soddisferanno gli obiettivi dell'organizzazione per quanto riguarda i conteggi e il valore delle acquisizioni. Fornisce inoltre ai dipartimenti marketing un senso di urgenza in merito