Affinità: sfrutta la tua rete per concludere più accordi con questa piattaforma di analisi e analisi delle relazioni

La soluzione CRM (Customer Relationship Management) media è una piattaforma piuttosto statica ... un database di connessioni, le loro attività e; forse, alcune integrazioni con altri sistemi che forniscono ulteriori informazioni o opportunità di marketing. Allo stesso tempo, ogni connessione nel tuo database ha connessioni forti e influenti con altri consumatori e responsabili delle decisioni aziendali. Tuttavia, questa estensione della tua rete non è sfruttata. Cos'è la Relationship Intelligence? Le tecnologie di Relationship Intelligence analizzano i dati di comunicazione del tuo team e creano automaticamente il grafico delle relazioni richiesto

Subbly: avvia il tuo servizio di abbonamento con questa piattaforma di e-commerce

Un'enorme rabbia che stiamo vedendo nell'e-commerce sono le offerte di box di abbonamento. Le confezioni per abbonati sono un'offerta intrigante ... dai kit per i pasti, ai prodotti per l'educazione dei bambini, alle leccornie per cani ... decine di milioni di consumatori si iscrivono per le scatole in abbonamento. Convenienza, personalizzazione, novità, sorpresa, esclusività e prezzo sono tutte caratteristiche che guidano le vendite di box in abbonamento. Per le attività di e-commerce creative, le scatole di abbonamento possono essere redditizie perché trasformi gli acquirenti occasionali in clienti abituali. Il mercato dell'eCommerce in abbonamento vale

Streak: gestisci la tua pipeline di vendita in Gmail con questo CRM completo

Avendo stabilito una grande reputazione e lavorando sempre sul mio sito, i miei discorsi, i miei scritti, le mie interviste e le mie attività ... il numero di risposte e di follow-up che devo fare spesso scivola via. Non ho dubbi di aver perso grandi opportunità semplicemente perché non ho seguito un potenziale cliente in modo tempestivo. Il problema, tuttavia, è che il rapporto di tocchi che devo ottenere per trovare la qualità

Loop & Tie: B2B Outreach Gifting è ora un'app Salesforce nel Marketplace di AppExchange

Una lezione che continuo a insegnare alle persone nel marketing B2B è che l'acquisto è ancora personale, anche quando si lavora con grandi organizzazioni. I responsabili delle decisioni si preoccupano della loro carriera, dei loro livelli di stress, del loro volume di lavoro e persino del loro piacere quotidiano del loro lavoro. In qualità di fornitore di servizi o prodotti B2B, l'esperienza di lavoro con la tua organizzazione spesso supererà i risultati effettivi. Quando ho iniziato la mia attività, ero sbalordito da questo. io

Ambizione: Gamification per gestire, motivare e massimizzare le prestazioni del tuo team di vendita

Le prestazioni di vendita sono essenziali per qualsiasi attività in crescita. Con un team di vendita coinvolto, si sentono più motivati ​​e collegati agli obiettivi e agli obiettivi dell'organizzazione. L'impatto negativo di dipendenti disimpegnati su un'organizzazione può essere sostanziale, ad esempio una scarsa produttività e uno spreco di talenti e risorse. Quando si tratta specificamente del team di vendita, una mancanza di coinvolgimento può costare alle aziende entrate dirette. Le aziende devono trovare modi per coinvolgere attivamente i team di vendita o rischiare

Cos'è un CRM? Quali sono i vantaggi di usarne uno?

Ho visto alcune grandi implementazioni CRM nella mia carriera ... e alcune assolutamente terribili. Come ogni tecnologia, garantire che il tuo team impieghi meno tempo a lavorarci e più tempo a fornire valore è la chiave per una grande implementazione del CRM. Ho visto sistemi CRM mal implementati che bloccavano i team di vendita ... e CRM inutilizzati che duplicavano gli sforzi e confondevano il personale. Cos'è un CRM? Mentre tutti chiamiamo il software che memorizza le informazioni sui clienti

CrankWheel: ignora pianificazione e download con demo istantanee basate su browser

Ogni interazione richiesta tra un potenziale cliente con l'intenzione di effettuare un acquisto e la capacità del tuo team di vendita di aiutarlo a convertirsi ridurrà probabilmente le possibilità di conversione. Ciò include il tempo per rispondere, il numero di clic, il numero di schermate, il numero di elementi del modulo ... tutto. I professionisti delle vendite che conosco vogliono solo mettersi di fronte al potenziale cliente. Sanno che una volta che possono parlare con il potenziale cliente, identificarsi

La tecnologia di apprendimento è fondamentale come manager CRM: ecco alcune risorse

Perché dovresti acquisire competenze tecniche come manager CRM? In passato, per essere un buon Customer Relationship Manager avevi bisogno di psicologia e poche abilità di marketing. Oggi, il CRM è molto più un gioco tecnologico rispetto a quanto originariamente. In passato, un manager CRM era più concentrato su come creare una copia di posta elettronica, una persona più creativa. Oggi, un buon specialista CRM è un ingegnere o uno specialista dei dati con conoscenze di base