Il marketing basato sull'account è un approccio strategico al marketing aziendale in cui un'organizzazione considera e si rivolge a potenziali clienti o clienti in base alla probabilità che facciano affari con l'azienda. Questo è in genere basato su un profilo cliente ideale (ICP) che soddisfa sia le esigenze, le tecnologie e la firmagrafica. Il marketing basato sull'account (ABM) è diventato la strategia di riferimento per le aziende B2B da prendere di mira...
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