Gli esperti di marketing spesso scambiano i termini generazione della domanda (demand gen) con generazione di lead (lead gen), ma non sono la stessa strategia. Le aziende con team di vendita dedicati possono implementare entrambe le strategie contemporaneamente. Le aziende spesso dispongono di un team di vendita in entrata per rispondere alle richieste di vendita generate dalla domanda e di team di vendita in uscita per impegnarsi in quei lead generati attraverso attività di lead generation. Se la…