5 percezioni errate del marketing e della realtà

In questo momento stiamo lavorando a una proposta in cui il potenziale cliente ha dichiarato di volersi muovere rapidamente. La maggior parte dei venditori sbalordirebbe con l'opportunità di ottenere una firma rapida, ma ora la vedo come un segnale di avvertimento. Muoversi rapidamente in genere porta all'aspettativa di ottenere rapidamente contatti. Sebbene ciò possa essere possibile fino a quando non analizzeremo a fondo il cliente, la concorrenza e l'opportunità, non siamo sicuri di quanto velocemente possiamo ottenere i risultati. È

Cinque domande per valutare l'allineamento delle vendite e del marketing

Questa citazione mi è rimasta impressa la scorsa settimana: l'obiettivo del marketing è rendere superflua la vendita. Lo scopo del marketing è conoscere e comprendere il cliente così bene che il prodotto o il servizio si adatta a lui e si vende da solo. Peter Drucker Con le risorse che si riducono e il carico di lavoro in aumento per il professionista di marketing medio, è difficile tenere in primo piano l'obiettivo dei tuoi sforzi di marketing. Ogni giorno ci occupiamo