Sono stato invitato a prendere parte a una recente tavola rotonda alla conferenza sulla produttività delle vendite della Sales Management Association ad Atlanta. La sessione era incentrata sulla trasformazione delle vendite, con i relatori che hanno fornito i loro pensieri e approfondimenti sulle migliori pratiche e sui fattori critici di successo. Uno dei primi punti di discussione ha tentato di definire il termine stesso. Cos'è la trasformazione delle vendite? È…
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