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Abilitazione alle vendite
Il futuro utopico della vendita sui canali
I partner di canale e i rivenditori a valore aggiunto (VAR) sono i figliastri dai capelli rossi (trattati senza il favore del diritto di nascita) quando si tratta di ottenere l'attenzione e le risorse dai produttori degli innumerevoli prodotti che vendono. Sono gli ultimi a ricevere una formazione e i primi a essere ritenuti responsabili del raggiungimento delle proprie quote. Con budget di marketing limitati e strumenti di vendita obsoleti, hanno difficoltà...