La relazione tra le persone, i percorsi dell'acquirente e le canalizzazioni di vendita

I team di marketing inbound ad alte prestazioni utilizzano i buyer personas, comprendono i percorsi di acquisto e monitorano da vicino le loro canalizzazioni di vendita. Sto aiutando a distribuire una lezione di formazione su campagne di marketing digitale e buyer personas con un'azienda internazionale in questo momento e qualcuno ha chiesto chiarimenti sui tre, quindi penso che valga la pena discuterne. Targeting per chi: Buyer Personas Ho scritto di recente sui buyer personas e su quanto siano critici per i tuoi sforzi di marketing digitale. Aiutano a segmentare e indirizzare il tuo

Cosa sono i Buyer Personas? Perché ne hai bisogno? E come li crei?

Mentre i professionisti del marketing lavorano spesso per produrre contenuti che li differenziano e descrivono i vantaggi dei loro prodotti e servizi, spesso non riescono a produrre contenuti per ogni tipo di persona che acquista il loro prodotto o servizio. Ad esempio, se il tuo potenziale cliente sta cercando un nuovo servizio di hosting, un operatore di marketing concentrato sulla ricerca e le conversioni potrebbe concentrarsi sulle prestazioni mentre il direttore IT potrebbe concentrarsi sulle funzionalità di sicurezza. Suo

I 5 motivi per cui un visitatore è arrivato sulla tua pagina

Troppe aziende progettano un sito Web, un profilo social o una pagina di destinazione senza comprendere l'intento del visitatore. I responsabili di prodotto fanno pressione sul reparto marketing affinché elenchi le funzionalità. I leader fanno pressioni sul reparto marketing affinché pubblichi l'ultima acquisizione. I team di vendita fanno pressione sul reparto marketing per promuovere un'offerta e guidare i lead. Queste sono tutte motivazioni interne mentre stai cercando di progettare un sito web o una pagina di destinazione. Quando progettiamo e sviluppiamo una presenza sul web per

Come migliorare la fedeltà dei clienti con il marketing digitale

Non puoi trattenere ciò che non capisci. Quando ci si concentra sulla costante acquisizione di clienti, diventa facile lasciarsi trasportare. Ok, quindi hai individuato una strategia di acquisizione, hai adattato il tuo prodotto / servizio alla vita dei clienti. La tua proposta di valore unica (UVP) funziona: attira la conversione e guida le decisioni di acquisto. Sai cosa succede dopo? Dove si inserisce l'utente dopo il completamento del ciclo di vendita? Inizia comprendendo il tuo pubblico anche se lo è

Suggerimenti per l'ottimizzazione della pagina di destinazione che aumentano i tassi di conversione

Non c'è dubbio che l'ottimizzazione delle pagine di destinazione sia uno sforzo utile per qualsiasi operatore di marketing. Email Monks ha messo insieme questa infografica interattiva completa sui suggerimenti per l'ottimizzazione della pagina di destinazione che generano risultati misurabili. Ecco alcune ottime statistiche associate all'ottimizzazione della pagina di destinazione. Il presidente Barrack Obama ha raccolto ulteriori $ 60 milioni con l'aiuto del test A / B Le pagine di destinazione lunghe hanno la capacità di generare fino al 220% di lead in più rispetto all'invito all'azione above the fold 48%

Scribble Live: documenta, pianifica ed esegui la tua strategia per i contenuti

ScribbleLive ha annunciato il lancio di ScribbleLive Plan, una strategia di contenuto e un prodotto di pianificazione che migliora le capacità dei marketer dalla strategia all'esecuzione.Il lancio di ScribbleLive Plan è un'estensione della loro attuale suite di prodotti ed è il software Saas come applicazione di prodotto completamente completa. Secondo un sondaggio CMI / MarketingProfs, i professionisti del marketing con una strategia di contenuto documentata hanno il 60% di probabilità in più di avere successo, ma solo il 32% ne ha una. Plan consente agli operatori di marketing di creare e documentare i propri contenuti

Le statistiche aggregate possono farti sbagliare

Sono passati quasi 20 anni da quando ho iniziato nel settore dei media. Sono grato per le opportunità che mi hanno messo in prima linea nelle tecnologie di database marketing allora. Sono anche grato che abbiamo scoperto rapidamente il mining di database. La maggior parte degli strumenti in quel momento ci forniva statistiche aggregate sull'intero database. Ma queste statistiche aggregate possono davvero farti sbagliare. Con le visualizzazioni aggregate dei nostri clienti, scopriremmo che i nostri clienti

5 acquirenti online che dominano le vacanze

I ragazzi di Maxymiser hanno condiviso la loro ultima infografica, 5 acquirenti online che governano gli Interweb natalizi. Apprezzo molto un'intuizione come questa perché troppi dati là fuori puntano all'acquirente medio ... e poi riducono i dati per sesso, età e reddito. Il fatto è che ci sono molte diverse motivazioni per le persone a fare un acquisto. Maxymiser identifica 5 personaggi influenti degli acquirenti. Sono il cacciatore di occasioni, la prima volta online