Come migliorare le prestazioni del tuo team di vendita

Molti dei miei amici sono ottimi venditori. Onestamente, non ho mai rispettato completamente il loro mestiere finché non ho iniziato la mia attività e ci ho provato. Avevo un grande pubblico, solidi rapporti con aziende che mi rispettavano e un ottimo servizio di cui avevano bisogno. Niente di tutto ciò ha avuto importanza nel momento in cui ho varcato la porta per sedermi a una riunione di vendita! Non ho fatto nulla per prepararmi e presto ho trovato

Perché non sai chi sono?

È importante prequalificare le nostre prospettive di marketing per assicurarci di ottenere il cliente giusto. Se firmiamo i clienti sbagliati, lo sappiamo immediatamente perché la nostra produttività è in ritardo, i volumi di riunioni aumentano e sempre più la frustrazione entra nella relazione. Non lo vogliamo. Vogliamo clienti che capiscano il nostro processo, apprezzino il nostro rapporto e vedano i risultati che stiamo ottenendo. Questo pomeriggio ho dovuto fare la telefonata ad un amico e collega di

Capire la R in CRM

Stavo solo leggendo un buon post sul CRM e penso che ci sia un enorme, enorme, buco nella maggior parte delle implementazioni CRM ... la relazione. Cos'è una relazione? La relazione richiede una connessione a due vie, qualcosa che normalmente manca da qualsiasi CRM. Tutti i principali CRM sul mercato svolgono un lavoro fantastico per l'acquisizione dei dati in entrata, ma non fanno nulla per completare il ciclo. Credo che questa sia la chiave per cui la maggioranza