Intelligentemente: come aumentare i lead B2B con LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn è il principale social network per professionisti B2B al mondo e, probabilmente, il miglior canale per i marketer B2B per distribuire e promuovere contenuti. LinkedIn ora ha oltre mezzo miliardo di membri, con oltre 60 milioni di influencer di livello senior. Non c'è dubbio che il tuo prossimo cliente sia su LinkedIn ... è solo questione di come lo trovi, ti connetti con lui e fornisci informazioni sufficienti perché vedano valore nel tuo prodotto o servizio. I saldi

vidREACH: una piattaforma di posta elettronica video che reinventa il prospecting

La generazione di lead è la principale responsabilità dei team di marketing. Si concentrano sulla ricerca, il coinvolgimento e la conversione di un pubblico di destinazione in potenziali clienti che possono diventare clienti. È fondamentale per un'azienda creare una strategia di marketing che alimenta la generazione di lead. Alla luce di ciò, i professionisti del marketing sono sempre alla ricerca di nuovi modi per distinguersi, specialmente in un mondo spesso troppo saturo. La maggior parte dei marketer B2B si rivolge alla posta elettronica, considerandola la distribuzione più efficace

8 strategie per migliorare l'efficacia della prospezione delle vendite

Questa sera, ero fuori a fare un giro in bicicletta con un collega e tra sbuffi e sbuffi stavamo discutendo delle nostre routine di vendita per le nostre attività. Entrambi eravamo assolutamente d'accordo sul fatto che la mancanza di disciplina che abbiamo applicato alle nostre vendite stava inibendo entrambe le nostre società. Il suo prodotto software attrae un settore e una dimensione specifici, quindi sapeva già chi sono i suoi potenziali clienti. La mia attività è più piccola, ma siamo molto concentrati su aspetti molto specifici

Chi possiede la teleprospezione?

In questo preciso momento, un tiro alla fune tra Vendite e Marketing minaccia conversioni, produttività e morale in molte organizzazioni di vendita, forse anche nella tua. Non sei sicuro che questo si applichi a te? Considera queste domande per la tua organizzazione: chi possiede quale parte del percorso di vendita? Cosa costituisce un lead qualificato? Qual è la progressione logica di un acquirente trasformato in lead? Se non puoi rispondere a queste domande con la massima chiarezza, fiducia e accordo tra Marketing e Vendite,

White paper: In che modo l'automazione del prospecting aumenta i tassi di conversione

Appena caricata nella nostra libreria di white paper (alimentata da PaperShare) è una pubblicazione progettata e sviluppata per Salesvue dalla nostra agenzia. Il white paper si chiama Perché hai bisogno di un processo di prospezione delle vendite. Salesvue concentra la loro attenzione nella parte inferiore dell'imbuto di vendita. Per le aziende con un processo di vendita in uscita, è qui che vengono generati i lead affinché il personale di vendita li possa seguire. Il problema illustrato da Salesvue è che la maggior parte delle aziende lo è

La canalizzazione del marketing in evoluzione?

Come tutti sappiamo, le vendite e il marketing cambiano costantemente. Pertanto, le canalizzazioni di vendita e marketing stanno cambiando. Anche se potrebbe non piacerci, dobbiamo adattarci. RainToday.com ha recentemente pubblicato un post proprio su questo argomento, presentando i nostri sponsor di automazione del marketing, Right On Interactive. Troy Burk, CEO e fondatore, sottolinea alcuni punti positivi. Ma c'è un'intuizione che fa paura ai professionisti del marketing: secondo Forrester Research, quasi la metà di tutto il B2B

Suggerimenti per l'abilitazione alle vendite

Le mutevoli canalizzazioni di marketing e vendita stanno determinando il modo in cui facciamo affari. Nello specifico, questo si riferisce a come le vendite si stanno avvicinando a nuove prospettive e chiudono l'affare. L'abilitazione alle vendite consiste nel collaborare al marketing e alle vendite producendo entrate. Garantire che queste iniziative siano allineate è fondamentale per il successo sia del marketing che delle vendite. Come marketer, ovviamente trovo importanti gli sforzi di marketing. Ma alla fine della giornata (a seconda della situazione), il