Psicologia
Martech Zone articoli taggati Psicologia:
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Ecommerce e vendita al dettaglio
JustUpsell: aumenta il valore medio dell'ordine con un semplice upsell della casella di controllo del carrello di Shopify
C'è una psicologia negli acquisti che la maggior parte dei marchi ignora, nota come piede nella porta. La tattica è questa: una volta che un potenziale cliente ha deciso se effettuare o meno un acquisto, è più probabile che dica di sì a una spesa aggiuntiva. La fiducia è l'ostacolo più grande con gli acquisti online e, una volta superato il fattore fiducia, l'upselling o il cross-selling richiede uno sforzo molto minore.…
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Tecnologia pubblicitaria
Psicologia della pubblicità: come il pensiero e il sentimento influiscono sui tassi di risposta alla pubblicità
Il consumatore medio è esposto a un enorme volume di pubblicità ogni 24 ore. Siamo passati dall'adulto medio esposto a 500 annunci al giorno negli anni '1970 a ben 5,000 annunci al giorno oggi. Sono circa 2 milioni di annunci all'anno che la persona media vede! Ciò include radio, televisione, ricerca, social media e annunci stampati....
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E-mail marketing e automazione
Ottimizzazione del design delle e-mail per catturare l'attenzione del lettore
Alcuni mesi fa, durante una conferenza, ho assistito a un'affascinante presentazione sui passaggi che un lettore di e-mail esegue mentre si tuffa nella propria e-mail. Non è il percorso che la maggior parte delle persone crede e funziona in modo molto diverso da un sito web. Quando si visualizza un'e-mail, in genere si visualizzano le prime parole della riga dell'oggetto e forse un...
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Ecommerce e vendita al dettaglio
10 modi per convertire i visitatori usando la psicologia
Le aziende spesso si concentrano solo sulle offerte per incrementare le vendite. Penso che sia un errore. Non perché non funzioni, ma perché colpisce solo una percentuale del pubblico. Non tutti sono interessati a uno sconto: molti sono più preoccupati per la puntualità della spedizione, la qualità del prodotto, la reputazione dell'azienda, ecc. In effetti, sarei disposto a...