Valore di vendita
Martech Zone articoli taggati valore di vendita:
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Abilitazione alle vendite
Mediafly Revenue360: l'evoluzione della tecnologia di abilitazione alle vendite
Prima del 2020, i comportamenti degli acquirenti B2B avevano già iniziato a spostarsi verso i canali digitali e self-service. Con più acquirenti saldamente cementati nel mondo della vendita digitale, non si può tornare indietro. Il 71% degli acquirenti spende volentieri oltre $ 50,000 per una singola transazione utilizzando, ad esempio, un modello remoto o self-service. McKinsey Per rimanere competitivi e pertinenti, i team di entrate avranno bisogno di diversi...
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Marketing Content
Come scrivere contenuti in cui i visitatori determinano il tuo valore
Indipendentemente dal prezzo, il valore è sempre determinato dal cliente. E spesso, quel valore dipenderà dal modo in cui il cliente sfrutta il tuo prodotto o servizio. Molti fornitori di software o servizi (SaaS) utilizzano la vendita basata sul valore per determinare i propri prezzi. Cioè, piuttosto che stabilire un prezzo mensile forfettario o una tariffa basata sull'utilizzo, lavorano con il...