Vendite telefoniche
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Analisi e test
Il futuro delle vendite B2B: unire i team interni ed esterni
La pandemia di COVID-19 ha avuto ripercussioni a catena in tutto il panorama B2B, forse in modo più significativo sul modo in cui si svolgono le transazioni. Certamente, l'impatto sugli acquisti dei consumatori è stato immenso, ma per quanto riguarda il business to business? Secondo The B2B Future Shopper Report 2020, solo il 20% dei clienti acquista direttamente dai rappresentanti di vendita, in calo rispetto al 56% dell'anno precedente. Certamente,…