Come ottenere il massimo dalla tua campagna pubblicitaria di Facebook con le pagine di destinazione

pubblicità su facebook

Non ha senso spendere un centesimo per un annuncio online se non ti sei assicurato che la pagina a cui l'annuncio sta inviando le persone sia pronta a riceverle.

È come creare volantini, spot televisivi e un cartellone pubblicitario che promuove il tuo nuovo ristorante, e poi, quando le persone arrivano all'indirizzo che hai dato, il posto è squallido, buio, pieno di topi e sei a corto di cibo.

Non bene.

Questo articolo darà un'occhiata ad alcuni annunci di Facebook che ho ricevuto ed esaminerà i loro corrispondenti pagina di destinazione. Fornirò i miei pensieri sull'efficacia della campagna nel suo insieme e consiglierò come la tua azienda può avere più successo con gli annunci di Facebook attraverso best practice e suggerimenti per l'ottimizzazione.

Best practice per le campagne di annunci e pagine di destinazione di Facebook

In primo luogo, iniziamo con alcune delle migliori pratiche migliori che speriamo di vedere nelle combinazioni di annuncio / pagina di destinazione di Facebook di seguito ...

  • Continuità del messaggio: Assicurati che i visitatori della tua pagina di destinazione / sito web siano arrivati ​​nel posto giusto. L'ultima cosa che vuoi che sentano è che sono stati ingannati o indotti a fare clic su un annuncio solo per essere inviati a un sito non correlato e commerciale.
  • Continuità del progetto: Rosso nel tuo annuncio? Usa il rosso nella tua pagina di destinazione. Immagine di una persona che modella il tuo prodotto nel tuo annuncio? Mostra l'immagine completa nell'LP.
  • Focus di conversione singola: Il punto chiave di una landing page è il singolo obiettivo di conversione. Più di uno distrarrà i visitatori dall'obiettivo della campagna.
  • Ripetizione della proposta di valore: Qualunque sia il valore che stai attirando gli utenti all'interno del tuo annuncio di Facebook, assicurati di non perdere quel gancio nella tua pagina di destinazione o nelle pagine successive. La registrazione, i prezzi e il checkout devono riflettere anche lo sconto che hai pubblicizzato.
  • La pagina di destinazione aggiunge chiarimenti per qualsiasi cosa a cui si allude nell'annuncio: Questa è una cosa importante. Se presenti un'idea che necessita di spiegazioni un po 'più dettagliate, assicurati di farlo nella tua pagina di destinazione. E allo stesso modo, cerca di evitare di introdurre idee totalmente nuove ai tuoi visitatori all'interno della tua pagina di destinazione (questa è stata una delle mie critiche al Wordstream LP).

Combinazione di annuncio e pagina di destinazione n. 1: Article.com

Cominciamo con un esempio che molti di voi potrebbero trovare riconoscibile ...

Articolo è un venditore di e-commerce di mobili per la casa di alta qualità. Diamo un'occhiata a una delle loro campagne pubblicitarie su Facebook.

Innanzitutto, il loro annuncio di Facebook:

articolo sponsorizzato arredamento moderno

Criticare questo annuncio di Facebook:

  • Immagine di altissima qualità. Di buone dimensioni. Mette in mostra la qualità e lo stile della loro linea di prodotti.
  • Avere un modello aiuta l'utente di Facebook a immaginarsi nella scena.
  • L'arancione del fuoco aiuta ad attirare l'attenzione delle persone che scorrono i loro feed di Facebook. Il contrasto dei colori è sempre una buona scelta.
  • Il titolo è brevissimo e scattante. Ti dice cosa ottieni e ricorda uno slogan: “Spendi meno. Vivi di più."
  • La proposta di valore nel testo del collegamento ("Designer Modern Furniture Up to 70% Off Retail. $ 49 Flat Rate Shipping Anywhere in Canada")

La pagina corrispondente a cui il loro annuncio sta inviando le persone:

lookbook

Come puoi vedere, questa è una homepage.

Abbiamo la barra di navigazione in alto, nessun pulsante di chiamata all'azione chiaro ed è piuttosto lunga (in realtà più lunga dell'immagine sopra, che ho tagliato di circa 1/3).

Cosa c'è di sbagliato in questo?

  • L'annuncio promuove fino al 70% di sconto sulla vendita al dettaglio e $ 49 sulla spedizione forfettaria. Questa promozione è una parte enorme della proposta di valore nell'annuncio, ma non è un punto focale della home page. Ciò significa che tutti coloro che sono entusiasti del valore che vedono nell'annuncio non vedono quel valore continuato.
  • In sostanza, quello di cui stiamo parlando è una singola campagna di marketing - una singola offerta mirata e mirata e una proposta di valore - con un endpoint non focalizzato e non mirato.
  • Non fraintendermi. La homepage di Article è bellissima: immagini di alta qualità, ottimo marchio e menzione di una vendita imminente del Groundhog Day. Ma quella vendita dovrebbe avere una propria pagina di destinazione e un set di annunci.

Diamo un'occhiata ad altre tre campagne di annunci e pagine di destinazione di Facebook che sono un po 'più ottimizzate per la conversione ...

Combinazione di annuncio e pagina di destinazione n. 2: Servizi di sangue canadesi:

Il loro annuncio Facebook:

servizio di sangue canadese

Criticare questo annuncio di Facebook:

  • Innanzitutto, possiamo essere certi che questo annuncio sia ben mirato. Sono un maschio tra i 17 ei 35 anni in Canada. Quindi, per lo meno, sappiamo che Canadian Blood Services non sta sprecando budget pubblicitario per mostrare i propri annunci Facebook alle nonne.
  • In secondo luogo, abbiamo un grande pulsante rosso con un messaggio semplice ma di grande impatto: "Hai il potere di dare la vita ..." Poiché Facebook ha rimosso la restrizione su oltre il 20% dell'immagine di un annuncio come testo, molte aziende stanno ottenendo successo con gli occhi. messaggi di valore accattivanti e ad alto impatto.
  • Anche questo annuncio è molto semplice. Non c'è un'immagine di sfondo che mi distragga dal messaggio in primo piano. Semmai, i segnali direzionali sullo sfondo attirano l'attenzione sulla copia.
  • Anche la copia dell'annuncio è di grande impatto. Prima mi chiama, chiedendomi se faccio parte di un gruppo (un club, se vuoi) e poi mi dice che "i pazienti ti stanno cercando". Questi elementi di copia creano la sensazione di essere parte di qualcosa di prezioso: un'emozione desiderabile.

La pagina di destinazione corrispondente:

cellule staminali

Criticare questa pagina di destinazione:

  • Immediatamente vediamo (in diretto contrasto con la campagna dell'articolo sopra) che il messaggio su questa pagina di destinazione è lo stesso di quello dell'annuncio. La continuità è tutto nelle tue combinazioni annuncio / pagina di destinazione. I visitatori di questa pagina hanno la certezza immediata di trovarsi nello stesso posto.
  • Tuttavia, una volta superato il titolo, un po 'di continuità si perde. Idealmente, questa pagina di destinazione prenderebbe in considerazione gli uomini di 17-35 anni che stanno facendo clic sull'annuncio di Facebook corrispondente. Questa sembra essere una pagina di destinazione generica per (immagino) più annunci di Facebook per la loro campagna di donazione di cellule staminali.
  • In questa pagina sono presenti tre pulsanti di invito all'azione (CTA). Va bene, a patto che tutti quei pulsanti indirizzino le persone allo stesso posto. Sfortunatamente con Canadian Blood Services, non lo fanno. Mandano le persone a tre diverse parti del loro sito web. Le tue campagne di marketing devono avere un unico obiettivo, non tre.

Vediamo se l'agenzia pubblicitaria online Wordstream può fare di meglio ...

Combinazione di annuncio e pagina di destinazione n. 3: Wordstream

Annuncio Facebook della loro campagna:

flusso di parole

Criticare questo annuncio di Facebook:

  • In primo luogo, notiamo che questo è un annuncio pubblicitario per un contenuto recintato (un toolkit). La pubblicità di contenuti recintati è sempre una strategia un po 'abbozzata, poiché i tassi di conversione della pagina di destinazione: i tassi di conversione che alimentano i lead spesso non si traducono in un ROI positivo. In altre parole, pagherai troppo traffico di guida al tuo generazione di piombo pagina. La possibilità che si convertano (a meno che il tuo prodotto non sia una casa, un'auto o un software costoso) non ne vale la pena.
  • Come risultato di quanto sopra, mi aspetto che Wordstream chieda molte informazioni sui visitatori della loro pagina di destinazione, poiché saranno in grado di migliorare i tassi di conversione se conoscono di più sui loro lead.
  • Per quanto riguarda il design degli annunci, mi piacciono il blu e l'arancione. Il blu è visivamente accattivante e si abbina alla combinazione di colori di Facebook e l'arancione risalta e cattura l'occhio. L'immagine stessa è molto semplice (cosa che mi piace); immagini complicate, in particolare screenshot della piattaforma, possono creare confusione quando sono piccole come appaiono su Facebook.

La pagina di destinazione corrispondente:

strumento di ottimizzazione di AdWords

Criticare questa pagina di destinazione:

  • La pagina di destinazione di Wordstream è semplice e ottimizzata. Le icone dell'annuncio di Facebook vengono duplicate e utilizzate anche qui. Viene ripetuto anche il titolo "Toolkit per l'ottimizzazione di AdWords", così come lo schema dei colori.
  • Come previsto, stiamo ricevendo una richiesta di molte informazioni sui lead. Il numero di telefono, il sito web, la qualifica lavorativa e il budget pubblicitario consentiranno a Wordstream di segmentare i contatti che ottengono da questa pagina in campagne di gocciolamento ottimizzate, aumentando i tassi di conversione in fondo alla canalizzazione e facendo valere la pena per il budget pubblicitario.
  • La mia unica critica è che la sezione in basso a destra sembra spuntare dal nulla. Sia nell'annuncio che nella sezione above the fold della pagina di destinazione ci viene detto che il toolkit ci fornirà i tre principali ostacoli che gli inserzionisti AdWords devono affrontare. Mi piacerebbe vedere un suggerimento su cosa sono e sono sconcertato da tre argomenti apparentemente non correlati.

Combinazione di annunci e pagina di destinazione n. 4: CaliforniaClosets

Annuncio Facebook della loro campagna (screenshot dal mio telefono)

california closets evento bianco invernale

Criticare questo annuncio di Facebook:

  • Mi piace questo titolo: "Risparmia fino al 20% con un upgrade gratuito a una finitura a venatura del legno". Ci sono alcuni elementi che sono, tradizionalmente, di alto valore per il copywriting: "Risparmia", "20%", "Gratis" e "Aggiorna". Questo titolo li ha tutti. È una proposta di valore, amici miei, anche se è per una finitura in legno ... Onestamente ho visto a malapena cosa fosse per, solo lo sconto e la parola "Gratis".
  • L'immagine ha un po 'troppo da fare, ma almeno sto vedendo il prodotto e il suo pieno potenziale.
  • Il “Winter White Event” comunica che questo accordo ha un endpoint, che crea un po 'di urgenza (aumentando soggettivamente il valore dell'offerta).

La pagina di destinazione corrispondente:

armadi california

Criticare questa pagina di destinazione:

  • Abbiamo parlato un paio di volte dell'abbinamento del testo dell'annuncio alla pagina di destinazione e questa pagina ha tutti gli elementi di grande continuità. Il titolo corrisponde, l'immagine corrisponde e hanno chiarito un po 'quando terminano i loro saldi Winter White (presto!).
  • I due pulsanti CTA funzionano qui perché hanno lo stesso obiettivo di conversione (una consulenza gratuita). Mi piace che la domanda sia "richiesta", il che implica che potresti non ottenere una risposta. Questo tipo di linguaggio, come "esclusivo", "Applica per ottenere", ecc., Può anche aumentare il valore soggettivo dell'oggetto offerto. Sono molto più propenso a pensare che il tuo club sia più cool se non vengo automaticamente iscritto.
  • Tutto sommato, ottima pagina di destinazione ottimizzata per dispositivi mobili.

In bocca al lupo!

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