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Per le aziende tradizionali, i nuovi media NON sono facili

I social media sono facili. Gestione SEO è facile. Bloggare è facile.

Smettila di dirlo. Non è vero. La tecnologia è scoraggiante. Le aziende convenzionali hanno difficoltà a sfruttare la tecnologia e i canali più nuovi per ottenere risultati positivi. Molti lo abbandonano o lo evitano del tutto. La ricerca online e i social media non sono meno scoraggianti.

  • Twitter è semplice. Giusto? Quanto è difficile digitare 140 caratteri? Non lo è... a meno che tu non sia impegnato al lavoro con molte altre responsabilità, sotto pressione per fornire risultati durante questa recessione, e desideri unire un ottimo tweet con un sano monitoraggio per indirizzare il traffico al tuo sito per convertire un cliente. E fai tutto senza alienare quanto segue e danneggiare il tuo marchio.
  • L'ottimizzazione è semplice. Giusto? Basta trovare le parole chiave e ripeterle un sacco di volte. Certo... a meno che tu non stia effettivamente competendo per una parola chiave, allora La SEO è molto più difficile.
  • Il pagamento per clic è semplice. Giusto? Imposta un PPC budget e premi Vai. E successivamente, esaurisci il tuo budget senza ottenere alcuna conversione. Migliorare i punteggi di qualità degli annunci, impostare inviti all'azione, indirizzare i tuoi contenuti, pianificare i tuoi annunci, avviare una strategia per parole chiave negative e ottimizzare la tua pagina di destinazione non è così facile.
  • Bloggare è un gioco da ragazzi. Giusto? Installa e personalizza WordPress su un account di hosting economico e scrivi. Ottimizza il tuo tema. Ottimizza ogni post. Promuovi il blog. Distribuisci il contenuto. Ogni giorno scrivi degli stessi prodotti, servizi e clienti. Ogni giorno, rendi i contenuti interessanti per la ricerca, accattivanti per i visitatori e attira i potenziali clienti nelle vendite.

Il primo giorno è facile.

Il giorno 180 non è così facile.

Attualmente stiamo lavorando con un cliente che ha speso centinaia di migliaia di dollari sui media tradizionali, con risultati pessimi, ma non ha mai investito completamente in una strategia online per un paio di motivi:

  1. Non avevano le competenze interne per definire ed eseguire pienamente una strategia vincente.
  2. Non si sono presi la briga di assumere consulenti perché tutti pensavano che fosse facile. Hanno fatto un mezzo sforzo e non hanno ottenuto risultati… quindi sono tornati ai media tradizionali.

L'opportunità per loro è incredibile, ma sono rimasti delusi leggendo articoli su articoli su quanto siano facili le cose. Non è facile, gente! Su questo cliente specifico, probabilmente lavorerò con non meno di cinque diversi fornitori di servizi, tra cui una società di gestione PPC, una società SEO, uno stratega dei contenuti, una società di branding e grafica, e utilizzeremo le nostre strategie per ricerca e social media con loro. È una strategia complessa per la quale abbiamo un tempo minimo per sviluppare, eseguire e iniziare a misurare i risultati.

Oh, e se non riusciamo a ridurre i costi di acquisizione entro 6-9 mesi, perdiamo il cliente.

Non è facile.

Douglas Karr

Douglas Karr è CMO di ApriINSIGHTS e il fondatore della Martech Zone. Douglas ha aiutato dozzine di startup MarTech di successo, ha assistito nella due diligence di oltre 5 miliardi di dollari in acquisizioni e investimenti Martech e continua ad assistere le aziende nell'implementazione e nell'automazione delle loro strategie di vendita e marketing. Douglas è un esperto e relatore di trasformazione digitale e MarTech riconosciuto a livello internazionale. Douglas è anche autore di una guida per manichini e di un libro sulla leadership aziendale.

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