Contenuti recintati: il tuo gateway per buoni contatti B2B!

Accedi sul dispositivo mobile

Il contenuto recintato è una strategia utilizzata da molte aziende B2B per distribuire contenuti validi e significativi per ottenere in cambio alcuni buoni contatti. Non è possibile accedere direttamente al contenuto recintato ed è possibile ottenerlo dopo aver scambiato alcune informazioni importanti. 

L'80% delle risorse di marketing B2B sono gated; poiché i contenuti gated sono strategici per le aziende di lead generation B2B. 

HubSpot

È importante conoscere il significato dei contenuti recintati se sei un'azienda B2B e una risorsa di così alto livello merita sicuramente più di una semplice menzione. Quindi ecco un articolo dedicato a questo prezioso bene che ha la capacità di influire sulla qualità di generazione di piombo per le aziende B2B.

Il contenuto recintato per qualsiasi pratica in entrata è gratuito; è reso disponibile solo contro uno scambio di informazioni. La vera ragione per nascondere il contenuto è generare lead. Quando un utente accede a un sito Web e sta per scaricare una risorsa; chiederà al visitatore di compilare un modulo. Questo modulo è un'informazione cruciale per il marketing per acquisire il vantaggio. Un lead che è abbastanza desideroso di scaricare una risorsa potrebbe probabilmente essere un buon vantaggio.

Quindi ecco i vantaggi tipici del contenuto gated:

  • Aumenta le tue possibilità di acquisire buoni contatti
  • Migliora le vendite generate tramite lead
  • Ti consente di conoscere meglio il tuo cliente dandoti la possibilità di avere una visione migliore del cliente

Il contenuto recintato intende darti una presa migliore e un maggiore controllo sulla conoscenza dei tuoi clienti o per saperne di più sui tuoi visitatori. Il contenuto gated ha anche uno svantaggio come avere minori vantaggi SEO, possibilità di allontanare il potenziale cliente dal tuo sito web, nessuna apparente visibilità del marchio per il tuo utente che altrimenti avrebbe potuto aiutarli a capire chi sei, o avere meno visualizzazioni di pagina o anche l'esaurimento del traffico

Il contenuto recintato deve essere utilizzato con attenzione quando si hanno altre strategie in atto e si può comunque rischiare di perdere alcuni visitatori. Tuttavia, può rivelarsi utile ottenere un buon vantaggio, perché qualcuno che vuole veramente conoscere il marchio o ha bisogno di contenuti e ha anche bisogno di alcuni servizi potrebbe molto probabilmente scambiare informazioni con te. 

Quindi quali sono gli esempi di contenuti gated che puoi eventualmente distribuire sul tuo sito web nella speranza di ottenere dei buoni contatti?

Ecco una rapida occhiata ad alcune delle migliori forme di contenuto recintato:

  • Ebooks - Abbastanza popolare tra i visitatori; un e-book è una guida che può darti alcune informazioni autentiche su una particolare competenza in materia. Può essere sotto forma di una guida più breve che può aiutare a costruire la consapevolezza del marchio e l'autorità del marchio; rendendolo un forte concorrente per essere una delle migliori forme di contenuto recintato. 
  • Fogli bianchi - Un'altra forma popolare di contenuto gated: i white paper sono un'eccellente forma di contenuto gated. È di per sé una competenza in materia e può fornire le informazioni più autentiche su qualsiasi argomento di cui si parla. I white paper sono popolari in quanto sono fonti altamente affidabili di contenuti eccellenti e possono aiutarti a stabilirti come leader di pensiero. I contenuti protetti possono essere un'ottima fonte di buoni contatti in quanto possono convincere più persone a fidarsi di te e desiderare di scaricare le informazioni del tuo white paper.
  • Webinar - Un webinar è un altro esempio di buon contenuto recintato. È un ottimo punto di partenza per i visitatori che sono disposti a partecipare e interagire con te. Questo tipo di attività aiuta a costruire fiducia e relazioni a lungo termine. Puoi anche nutrire questi lead che sono interessati o che si registrano per il webinar. Questa è una forma di contenuto recintato che può attrarre anche buoni contatti.

Le offerte di contenuto sono molto importanti durante il viaggio degli acquirenti. È importante che alcuni buoni contenuti recintati siano resi disponibili per i tuoi potenziali clienti per la costruzione di relazioni e il processo di nutrimento principale.

Cosa ne pensi?

Questo sito utilizza Akismet per ridurre lo spam. Scopri come vengono elaborati i dati dei tuoi commenti.