Infografica: stanno emergendo nuove strategie per promuovere la crescita del commercio al dettaglio con Google Ads

Rapporto sull'analisi comparativa della concorrenza di Google Ads per la vendita al dettaglio

Nel suo quarto studio annuale sul rendimento del settore della vendita al dettaglio in Google Ads, Sidecar raccomanda ai rivenditori di e-commerce di ripensare alle loro strategie e trovare lo spazio bianco. L'azienda ha pubblicato la ricerca nel suo Rapporto sui benchmark del 2020: Google Ads nella vendita al dettaglio, uno studio completo sul rendimento del settore della vendita al dettaglio in Google Ads.

I risultati di Sidecar indicano lezioni chiave che i rivenditori devono prendere in considerazione per tutto il 2020, in particolare in un ambiente fluido creato dall'epidemia di COVID-19. Il 2019 è stato più competitivo che mai, ma i rivenditori sono stati in grado di mantenere con successo i ricavi adattandosi al clima, concentrandosi sulla strategia del pubblico e dando priorità alla crescita incrementale, invece di aumenti massicci. Quella forza di adattamento è la chiave per mantenere le aziende in movimento e supportare i consumatori durante questo periodo di volatilità.

Mike Farrell, Direttore senior della strategia digitale integrata presso Sidecar

Fattori chiave del rendimento degli annunci Google al dettaglio:

Sidecar ha scoperto i seguenti fattori che hanno influenzato le prestazioni dei rivenditori nel 2019:

  • Turni di budget - I rivenditori hanno riallineato la spesa Google Ads nel 2019, dando priorità alle attività a bassa canalizzazione su Google Shopping e riorganizzando le loro campagne di ricerca a pagamento per risparmiare sui costi.
  • Priorità all'efficienza - I rivenditori hanno enfatizzato l'efficienza nella ricerca a pagamento, in parte investendo in annunci per dispositivi mobili meno costosi, portando a un'acquisizione di entrate simile anno dopo anno.
  • Concorrenza da Amazon - Questa concorrenza ha abbassato i tassi di conversione di Google Shopping su tutti i dispositivi, costringendo i rivenditori a aumentare la spesa per mantenere la crescita dei ricavi.
  • Enfasi sulla strategia del pubblico - I rivenditori hanno aumentato la loro attenzione su un targeting per pubblico più granulare per mappare meglio Google Ads a tutte le fasi della canalizzazione di acquisto.
  • Incrollabile attenzione su Google - I rivenditori hanno mantenuto i ricavi dalla piattaforma Google Ads di lunga data e stanno cercando ulteriori guadagni attraverso piattaforme pubblicitarie più recenti, come Amazon e Pinterest.

Guardando al futuro, Google continuerà sicuramente a plasmare la sua piattaforma Google Ads per competere con piattaforme di marketing in crescita e competitive come Facebook, Instagram e Amazon.

Risultati chiave dei benchmark Google Ads per la vendita al dettaglio:

  • I rivenditori hanno accettato la sfida competitiva. I rivenditori sono diventati più efficienti nella ricerca a pagamento, risparmiando l'8% sui costi anno su anno e generando entrate simili. I rivenditori sono stati in grado di aumentare le entrate di Google Shopping del 7% con un aumento proporzionale del 7% della spesa.
  • Spesa pubblicitaria del rivenditore spostata. Google Shopping rappresentava l'80% dei budget dei rivenditori tra questi due canali, poiché svolge un ruolo crescente nella conversione degli acquirenti della canalizzazione inferiore. Sebbene la ricerca a pagamento comprenda il restante 20% della spesa, i rivenditori si stanno avvicinando a questi annunci con maggiore granularità per attirare in modo efficiente gli acquirenti nella parte superiore della canalizzazione.
  • La quota di impressioni di Google Shopping di Amazon ha superato il 60% per i verticali B2B, casa e casa e commercianti di massa nel terzo trimestre del 3. La quota di impressioni di Amazon è diminuita leggermente nel quarto trimestre, consentendo ai rivenditori di riconquistare una certa visibilità durante un periodo critico dell'anno.
  • La quota di impressioni di Amazon si è spostata leggermente nella ricerca a pagamento nel 2019, attestandosi intorno al 40% o inferiore per tutti i rivenditori analizzati. I rivenditori nei settori salute e bellezza e casa e casa hanno visto la quota di impressioni di Amazon diminuire di circa 7-8 punti percentuali nei loro segmenti nel 2019. Questi risultati mostrano che la ricerca a pagamento può essere uno strumento prezioso per i rivenditori per far fronte ad Amazon e ad altri concorrenti. presenza sulla SERP a pagamento.
  • Prime Day offre ai rivenditori nuove opportunità su Google Ads. Durante l'intera settimana del Prime Day su Google Shopping, si è assistito a una crescita anno su anno delle impressioni e delle entrate sui dispositivi. Per gli annunci di shopping sui dispositivi mobili, c'è stata una crescita anno su anno tra i KPI chiave (4% per gli ordini, 6% per i clic e 13% per i ricavi). Inoltre, gli annunci per cellulari di ricerca a pagamento hanno registrato guadagni significativi con aumenti del 25% degli ordini e del 28% delle entrate anno su anno.

Accedi al report completo e puoi ottenere KPI per il tuo specifico verticale di vendita al dettaglio, comprese le principali tendenze che influenzano il panorama della vendita al dettaglio insieme ai consigli di Sidecar.

Scarica il rapporto sui benchmark 2020 di Sidecar

infografica sui benchmark degli annunci Google per la vendita al dettaglio

A proposito di Sidecar

Sidecar offre eccellenza nel performance marketing a rivenditori e marchi. La tecnologia avanzata ei dati proprietari di Sidecar, combinati con anni di esperienza nel marketing delle prestazioni, aiutano i suoi clienti a sfruttare tutto il potenziale dei più potenti canali di ricerca, shopping, social e marketplace di oggi.

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