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21 modi per costruire e far crescere la tua lista e-mail

Abbiamo lavorato per far crescere il Martech Zone lista e-mail dopo averla eliminata da diverse migliaia di abbonati che non avevano attività. Quando gestisci una pubblicazione come questa da un decennio... soprattutto per a B2B pubblico, non è raro che molti indirizzi email vengano abbandonati quando i dipendenti lasciano un’azienda per quella successiva.

Siamo aggressivi nell'acquisizione di indirizzi email. Allo stesso tempo, offriamo anche un'e-mail di benvenuto immediata che definisce le aspettative per la nostra newsletter e incoraggia i destinatari a rinunciare se credono che non sia per loro. Il risultato è che la nostra lista è in crescita e molto più coinvolta di quanto non sia mai stata. Questo, a sua volta, ci ha aiutato a raggiungere più caselle di posta e a ottenere più visitatori di ritorno sul sito.

  1. Ottimizza ogni pagina come pagina di destinazione: considera ogni pagina del tuo sito web come una potenziale pagina di destinazione. Ciò comporta l'integrazione di una metodologia di opt-in nel tuo sito web, accessibile da piattaforme desktop e mobili. In questo modo, ti assicuri che, indipendentemente da dove arrivi un visitatore, avrà l'opportunità di iscriversi.
  2. Sfrutta le offerte di contenuti con adesione: Offri contenuti preziosi e pertinenti come incentivo per l'abbonamento. L'incentivo deve essere in linea con il tuo marchio o servizio per ridurre i reclami di spam e aumentare l'interesse genuino tra gli abbonati.
  3. Integra i moduli di adesione nel tuo sito: incorpora moduli di adesione e-mail in varie sezioni del tuo sito, come le biografie degli autori degli articoli, le presentazioni PR o i moduli di richiesta dei clienti. Questa strategia sfrutta la vasta gamma di visitatori del tuo sito, trasformandoli in potenziali abbonati.
  4. Implementare inviti all'azione strategici: guida i visitatori su cosa fare dopo. CTA efficaci chiariscono l'azione, ne spiegano l'importanza e semplificano il processo, migliorando significativamente i tassi di abbonamento.
  5. Incorporare la prova sociale nel testo: utilizza valutazioni e recensioni nel tuo testo per creare fiducia. La fiducia è un fattore chiave per convincere i visitatori a iscriversi, poiché stabilisce credibilità.
  6. Cattura e-mail in posizioni fisiche: utilizza spazi fisici come negozi, eventi o bar per raccogliere indirizzi email con il permesso dell'individuo. Questo approccio colma il divario tra le interazioni online e offline.
  7. Utilizza video esplicativi: i video esplicativi possono essere uno strumento estremamente efficace per trasmettere in modo coinvolgente informazioni complesse, portando potenzialmente a tassi di abbonamento più elevati.
  8. Offrire aggiornamenti dei contenuti: fornisci contenuti aggiuntivi e preziosi agli utenti coinvolti con il tuo materiale. Questa tattica può convincere gli utenti interessati a optare per di più.
  9. Sfrutta il feedback per gli abbonamenti: utilizza il feedback dei clienti come un'opportunità per iscrivere gli utenti alla tua lista, trasformando il loro coinvolgimento in una relazione a lungo termine.
  10. Crea video recintati con Wistia: Usa strumenti come Wistia per unire i contenuti video con la lead generation, offrendo contenuti riservati che richiedono un abbonamento per l'accesso.
  11. Analizzare e utilizzare il traffico del sito: comprendere e sfruttare i modelli di traffico del tuo sito web per posizionare strategicamente le richieste di adesione, aumentando la probabilità di abbonamento.
  12. Copia incentrata sui benefici per l'impiego: sposta l'attenzione dalle funzionalità ai vantaggi del tuo testo. Evidenziare i vantaggi ha maggiore risonanza tra i potenziali abbonati, convincendoli ad aderire.
  13. Abilita post scaricabili: offrire versioni scaricabili dei tuoi contenuti può attirare gli utenti che preferiscono le copie fisiche, ampliando così la tua base di iscritti.
  14. Raccogli le email dai commentatori: interagisci con le persone che commentano i tuoi contenuti e incoraggiale a iscriversi, costruendo così una community di follower interessati.
  15. Implementa moduli pop-up con intento di uscita: utilizza la tecnologia dell'intento di uscita per presentare un'offerta dell'ultima possibilità ai visitatori che lasciano il tuo sito, catturando coloro che altrimenti avrebbero potuto andarsene senza iscriversi.
  16. Ospitare concorsi pertinenti: organizza concorsi pertinenti al tuo pubblico target. Ciò non solo aumenta il coinvolgimento, ma raccoglie anche abbonati rilevanti.
  17. Migliora la velocità del sito web: i siti web più veloci offrono un'esperienza utente migliore, con conseguente maggiore coinvolgimento e potenzialmente più abbonamenti.
  18. Condurre test A/B: testa regolarmente diversi elementi del tuo processo di abbonamento per trovare le strategie più efficaci, raddoppiando potenzialmente il tuo tasso di adesione.
  19. Utilizza Slideshare per il traffico: condividi la tua esperienza su piattaforme come Slideshare e indirizza gli spettatori al tuo sito web con collegamenti posizionati strategicamente all'interno delle tue presentazioni.
  20. Usa le Lead Card di Twitter: utilizza schede lead visivamente accattivanti su Twitter per distinguerti nel feed Twitter in rapido movimento e catturare l'attenzione dei potenziali abbonati.
  21. Impegnati su Quora: Rispondere alle domande su piattaforme come Quora può stabilire la tua autorità e indirizzare le persone interessate al tuo sito per ulteriori informazioni e potenziali iscrizioni.
Generazione di contatti online

Douglas Karr

Douglas Karr è CMO di ApriINSIGHTS e il fondatore della Martech Zone. Douglas ha aiutato dozzine di startup MarTech di successo, ha assistito nella due diligence di oltre 5 miliardi di dollari in acquisizioni e investimenti Martech e continua ad assistere le aziende nell'implementazione e nell'automazione delle loro strategie di vendita e marketing. Douglas è un esperto e relatore di trasformazione digitale e MarTech riconosciuto a livello internazionale. Douglas è anche autore di una guida per manichini e di un libro sulla leadership aziendale.

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