Serie di webinar su come le relazioni generano entrate

Come le relazioni generano entrate Serie di webinar | Blog di tecnologia di marketing

In che modo le relazioni generano entrate Serie di webinar | Martech ZoneDurante il mese di giugno, i miei amici e clienti, Right On Interactive e TinderBox, hanno unito le forze per creare un fantastico serie di webinar su come le relazioni guidano le entrate. Right On Interactive, sponsor di Martech Zone, fornisce un file soluzione di automazione del marketing con l'obiettivo di conquistare, mantenere e far crescere le relazioni. TinderBox è un SaaS software per proposte di vendita online  ciò semplifica la creazione di proposte di vendita multimediali e coese per i potenziali clienti. Entrambi hanno una visione straordinaria dei settori del marketing e delle vendite, che hanno condiviso in questa serie di webinar.

Questa è una serie di 3 parti, con un focus su diverse parti dei cicli di marketing e vendita in ogni webinar di 30 minuti. Ecco alcuni punti chiave di ogni sessione, ma dovresti assolutamente ascolta la serie per saperne di più! Puoi anche seguire la conversazione su Twitter con il #revwebseries hashtag.

Parte 1: dipingere un'immagine del tuo potenziale cliente

Ecco alcuni punti di discussione e suggerimenti da questo webinar:

  • Con chi dovresti passare il tempo a parlare
  • "Si prevede che l'adozione della tecnologia di automazione del marketing aumenterà del 50% entro il 2015". (Decisioni di Sirius)
  •  "Il 50% dei lead qualificati non è pronto per l'acquisto immediato." (Gleanster)
  •  Spostati dall'azienda che ti dice qual è il tuo problema per aiutarti a risolvere i problemi che hai identificato
  •  In che modo l'acquisizione di lead riguarda più il potenziale cliente
  • Qualità rispetto alla quantità (lead)
  • Creare comunicazioni pertinenti e su misura
  • Riconoscimento di tutte le fonti di lead per più conversioni
  • Suggerimenti su come iniziare (obiettivi, profili dei clienti, lead aziendali)

Parte 2: Il punteggio racconta una storia

  • Parlare di allineare gli obiettivi di vendita e di marketing
  • Assicurati che il trasferimento sia fluido, efficiente ed efficace
  • "Il 47% dei professionisti del marketing B2b afferma di chiudere meno del 4% di tutti i lead generati dal marketing o di non conoscere nemmeno questa metrica." (Forrester Research)
  • "Le persone hanno il 12% di probabilità in più di acquistare da te se riesci a creare una connessione emotiva." (Sondaggio Gallup)
  • "Entro il 2020, i clienti gestiranno l'85% della loro relazione senza parlare con un essere umano." (Ricerca Gartner)
  • Utilizzo del punteggio per identificare e qualificarsi internamente
  • I punteggi dovrebbero corrispondere a diversi tipi di relazioni
  • Ogni fase dovrebbe essere trattata in modo diverso
  • I numeri danno un'idea dell'intera storia: il ciclo di vita di una relazione

 Ascolta la seconda parte qui.

Parte 3: diventiamo personali

  • "Gli acquirenti B2B sono fino al 70% durante il processo di acquisto prima di contattare il fornitore." (Decisioni di Sirius)
  • Allineare gli strumenti con la relazione
  • Parlando del passaggio senza soluzione di continuità dal marketing alle vendite
  • Rispetto, pertinenza, reattività
  • Attrarre, coltivare, convertire (funnel di vendita / marketing e come stanno cambiando)
  • Esperienza completamente brandizzata per i clienti
  • Usare la tecnologia per connettersi a livello nazionale e interno
  • I dati guidano le conversioni
  • Gli affari si chiudono a causa della relazione
  • Parla a un palco
  • Il tempo per diventare personali richiede il 70% del processo

Ascolta la seconda parte qui.

Prenditi il ​​tempo e ascolta questo video davvero fantastico serie di webinar - non te ne pentirai!

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