21 modi per costruire e far crescere la tua lista e-mail
Abbiamo lavorato per far crescere il Martech Zone lista e-mail dopo averla eliminata da diverse migliaia di abbonati che non avevano attività. Quando gestisci una pubblicazione come questa da un decennio... soprattutto per a B2B pubblico, non è raro che molti indirizzi email vengano abbandonati quando i dipendenti lasciano un’azienda per quella successiva.
Siamo aggressivi nell'acquisizione di indirizzi email. Allo stesso tempo, offriamo anche un'e-mail di benvenuto immediata che definisce le aspettative per la nostra newsletter e incoraggia i destinatari a rinunciare se credono che non sia per loro. Il risultato è che la nostra lista è in crescita e molto più coinvolta di quanto non sia mai stata. Questo, a sua volta, ci ha aiutato a raggiungere più caselle di posta e a ottenere più visitatori di ritorno sul sito.
- Ottimizza ogni pagina come pagina di destinazione: considera ogni pagina del tuo sito web come una potenziale pagina di destinazione. Ciò comporta l'integrazione di una metodologia di opt-in nel tuo sito web, accessibile da piattaforme desktop e mobili. In questo modo, ti assicuri che, indipendentemente da dove arrivi un visitatore, avrà l'opportunità di iscriversi.
- Sfrutta le offerte di contenuti con adesione: Offri contenuti preziosi e pertinenti come incentivo per l'abbonamento. L'incentivo deve essere in linea con il tuo marchio o servizio per ridurre i reclami di spam e aumentare l'interesse genuino tra gli abbonati.
- Integra i moduli di adesione nel tuo sito: incorpora moduli di adesione e-mail in varie sezioni del tuo sito, come le biografie degli autori degli articoli, le presentazioni PR o i moduli di richiesta dei clienti. Questa strategia sfrutta la vasta gamma di visitatori del tuo sito, trasformandoli in potenziali abbonati.
- Implementare inviti all'azione strategici: guida i visitatori su cosa fare dopo. CTA efficaci chiariscono l'azione, ne spiegano l'importanza e semplificano il processo, migliorando significativamente i tassi di abbonamento.
- Incorporare la prova sociale nel testo: utilizza valutazioni e recensioni nel tuo testo per creare fiducia. La fiducia è un fattore chiave per convincere i visitatori a iscriversi, poiché stabilisce credibilità.
- Cattura e-mail in posizioni fisiche: utilizza spazi fisici come negozi, eventi o bar per raccogliere indirizzi email con il permesso dell'individuo. Questo approccio colma il divario tra le interazioni online e offline.
- Utilizza video esplicativi: i video esplicativi possono essere uno strumento estremamente efficace per trasmettere in modo coinvolgente informazioni complesse, portando potenzialmente a tassi di abbonamento più elevati.
- Offrire aggiornamenti dei contenuti: fornisci contenuti aggiuntivi e preziosi agli utenti coinvolti con il tuo materiale. Questa tattica può convincere gli utenti interessati a optare per di più.
- Sfrutta il feedback per gli abbonamenti: utilizza il feedback dei clienti come un'opportunità per iscrivere gli utenti alla tua lista, trasformando il loro coinvolgimento in una relazione a lungo termine.
- Crea video recintati con Wistia: Usa strumenti come Wistia per unire i contenuti video con la lead generation, offrendo contenuti riservati che richiedono un abbonamento per l'accesso.
- Analizzare e utilizzare il traffico del sito: comprendere e sfruttare i modelli di traffico del tuo sito web per posizionare strategicamente le richieste di adesione, aumentando la probabilità di abbonamento.
- Copia incentrata sui benefici per l'impiego: sposta l'attenzione dalle funzionalità ai vantaggi del tuo testo. Evidenziare i vantaggi ha maggiore risonanza tra i potenziali abbonati, convincendoli ad aderire.
- Abilita post scaricabili: offrire versioni scaricabili dei tuoi contenuti può attirare gli utenti che preferiscono le copie fisiche, ampliando così la tua base di iscritti.
- Raccogli le email dai commentatori: interagisci con le persone che commentano i tuoi contenuti e incoraggiale a iscriversi, costruendo così una community di follower interessati.
- Implementa moduli pop-up con intento di uscita: utilizza la tecnologia dell'intento di uscita per presentare un'offerta dell'ultima possibilità ai visitatori che lasciano il tuo sito, catturando coloro che altrimenti avrebbero potuto andarsene senza iscriversi.
- Ospitare concorsi pertinenti: organizza concorsi pertinenti al tuo pubblico target. Ciò non solo aumenta il coinvolgimento, ma raccoglie anche abbonati rilevanti.
- Migliora la velocità del sito web: i siti web più veloci offrono un'esperienza utente migliore, con conseguente maggiore coinvolgimento e potenzialmente più abbonamenti.
- Condurre test A/B: testa regolarmente diversi elementi del tuo processo di abbonamento per trovare le strategie più efficaci, raddoppiando potenzialmente il tuo tasso di adesione.
- Utilizza Slideshare per il traffico: condividi la tua esperienza su piattaforme come Slideshare e indirizza gli spettatori al tuo sito web con collegamenti posizionati strategicamente all'interno delle tue presentazioni.
- Usa le Lead Card di Twitter: utilizza schede lead visivamente accattivanti su Twitter per distinguerti nel feed Twitter in rapido movimento e catturare l'attenzione dei potenziali abbonati.
- Impegnati su Quora: Rispondere alle domande su piattaforme come Quora può stabilire la tua autorità e indirizzare le persone interessate al tuo sito per ulteriori informazioni e potenziali iscrizioni.