Come comunicare con successo con gli influencer

Come comunicare con gli influencer

Il marketing dell'influencer è diventato rapidamente un aspetto dominante di qualsiasi campagna di successo del marchio, raggiungendo un valore di mercato di $ 13.8 miliardi nel 2021, e questo numero dovrebbe solo crescere. Il secondo anno della pandemia di COVID-19 ha continuato ad accelerare la popolarità dell'influencer marketing poiché i consumatori hanno continuato a fare affidamento sullo shopping online e hanno aumentato il loro utilizzo delle piattaforme di social media come piattaforma di e-commerce.

Con piattaforme come Instagram e, più recentemente TikTok, implementando le proprie funzionalità di social commerce, sta emergendo una nuova opportunità per i marchi di utilizzare influencer per aumentare le proprie strategie di social commerce.

È probabile che il 70% degli utenti di Internet statunitensi acquisti prodotti dagli influencer che seguono, insieme all'aumento previsto delle vendite del social commerce negli Stati Uniti di un totale del 35.8% a oltre $ 36 miliardi in 2021.

Statistica e Intelligenza interna

Ma con le crescenti opportunità di sponsorizzazione per gli influencer, è inevitabile che un afflusso entri nello spazio già saturo, rendendo ancora più difficile per i marchi trovare l'influencer giusto con cui lavorare. E affinché le partnership influencer-brand siano le più efficaci per un pubblico di destinazione, è fondamentale che una partnership sia genuina, basata su interessi, obiettivi e stili reciproci. I follower possono facilmente vedere attraverso post sponsorizzati non autentici da influencer e, allo stesso tempo, gli influencer ora hanno il lusso di rifiutare accordi di sponsorizzazione che non si allineano con il proprio marchio. 

Affinché un marchio possa stabilire relazioni a lungo termine con i migliori influencer per la propria campagna, in termini di reputazione e ROI, dovrebbe tenere a mente i seguenti suggerimenti quando comunica con i propri influencer più desiderabili:

Cerca l'influencer prima di raggiungerlo

Utilizza strumenti di ricerca e approfondimento per identificare gli influencer che risuonano con il tuo pubblico di destinazione e si riferiscono al tuo marchio. Il 51% degli influencer afferma che il motivo principale per non collaborare con un marchio che si avvicina a loro è che a loro non piace o non apprezzano il marchio. La cura di un elenco di influencer che si riferiscono effettivamente ai valori di un marchio avrà l'impatto più positivo su una campagna, poiché i loro post saranno più autentici per il loro pubblico e hanno maggiori probabilità di lavorare con te in primo luogo. 

I marchi dovrebbero anche essere diligenti nel valutare la qualità del pubblico dell'influencer poiché ci sono molti account che potrebbero avere follower non autentici. Si prevede che il 45% degli account Instagram globali sarà bot o account inattivi, quindi l'analisi della base di follower di un influencer per i follower effettivi può garantire che qualsiasi budget speso raggiunga clienti reali e potenziali. 

Personalizza il tuo messaggio

Gli influencer non tollerano, né dovrebbero, quando si tratta di essere avvicinati da marchi con messaggi di stile generici, taglia e incolla, senza alcuna personalizzazione per loro o la loro piattaforma. Il 43% ha detto che non ricevi mai o raramente messaggi personalizzati dai marchi e, con l'abbondanza di informazioni che gli influencer tendono a condividere online, i marchi possono facilmente utilizzarlo a proprio vantaggio per personalizzare il proprio pitch.

I marchi dovrebbero dedicare tempo ed energie alla lettura dei contenuti dei loro influencer ideali per creare un messaggio su misura per ciascun influencer, che corrisponda al loro tono e stile. Ciò aumenterà la probabilità che l'influencer in questione accetti una partnership e sia più motivato a pubblicare contenuti accattivanti.

Sii trasparente nella tua sensibilizzazione iniziale

Non girare intorno al cespuglio: la chiarezza e la trasparenza sono fondamentali quando proponi i termini della tua partnership con un influencer. Quando conduci la tua sensibilizzazione iniziale, assicurati di affrontare il framework in anticipo, inclusi dettagli importanti come il prodotto, le tempistiche per la pubblicazione, i budget e i risultati attesi. Ciò consente all'influencer di prendere una decisione più informata, più rapidamente e consente a entrambe le parti di evitare attriti lungo la strada.

È imperativo che i marchi diano il giusto tono nella loro comunicazione agli influencer preferiti al fine di garantire una partnership significativa e autentica e migliorare le loro campagne di marketing. Poiché l'industria dell'influencer marketing continua a prosperare, i marchi dovranno adattarsi ad essa.