Come sviluppare una proposta di valore unica e convincente

Una delle battaglie costanti che lotto con le aziende è smettere di pensare cosa fanno e inizia a pensare perché le persone usano il loro prodotto o servizio. Ti darò un rapido esempio ... giorno per giorno, mi troverai a registrare e modificare podcast, scrivere codice di integrazione, implementare soluzioni di terze parti e formare i miei clienti. Blah, blah, blah ... non è per questo che le persone contraggono i miei servizi. Potrebbero attivare uno qualsiasi di questi servizi Fiverr per cento dollari a lavoro. I miei clienti mi assumono perché posso trasformare i loro sforzi di marketing digitale e aumentare sostanzialmente i loro risultati con un investimento modesto.

C'è un'analogia che uso spesso. Ho un'auto che porto in manutenzione ogni mese circa. È per mantenere la mia macchina in buone condizioni e farmi andare avanti e indietro al lavoro. Non sono quel meccanico. Lo porterei da quel meccanico se volessi far modificare e aggiornare la mia macchina per vincere le gare? No. La mia agenzia non è un negozio di cambio olio, è il vincere la gara negozio.

Sembra facile, vero? No... perché le aziende pensano di voler cambiare l'olio ma hanno bisogno di vincere la gara.

Cos'è una proposta di valore?

Conosciuta anche come Unique Value Proposition (RRP), la tua proposta di valore è una dichiarazione breve e convincente che racchiude i vantaggi dei servizi che fornisci e il modo in cui ti distingui dalla concorrenza.

Suggerimento: prima di andare avanti con cosa si pensa è la tua Proposta di Valore Unica ... chiedi ai tuoi attuali clienti o clienti! Potresti essere sorpreso dal fatto che non è quello che credi veramente che sia.

Sei irresistibile proposta di valore deve realizzare quattro cose:

1. Deve catturare l'attenzione del visitatore. La tua azienda non ottiene i risultati che si aspetta dal tuo investimento di marketing: ecco perché le persone mi assumono.
2. Deve essere facile da capire. Condivido che una relazione d'affari con me costa meno del costo di un dipendente a tempo pieno fornendo al contempo decenni di esperienza.
3. Deve differenziarti dai tuoi concorrenti online. Se il tuo elenco di proposte di valore è simile a quello dei tuoi concorrenti, concentrati su uno su cui non si concentrano. Nel mio esempio, non siamo un'agenzia focalizzata su un singolo canale, la mia esperienza abbraccia una moltitudine di tecnologie e strategie in modo da poter consigliare i leader aziendali su come migliorare la propria attività comunicando alle proprie risorse come eseguirla.
4. Deve essere abbastanza allettante da influenzare la decisione di acquisto del visitatore. Esempio: offriamo un periodo di 30 giorni ai nostri sponsor poiché crediamo nel nostro valore e vogliamo garantire il successo del nostro cliente.
5. Dovrebbe toccare quelli del tuo potenziale cliente punti di dolore in modo che possano identificare il valore della tua soluzione.

Nel settore dell'e-commerce, ci sono diverse proposte di valore uniche comuni ... velocità di consegna, costo di spedizione, politiche di restituzione, garanzie di prezzo basso, sicurezza delle transazioni e stato in magazzino. Tutti questi vengono utilizzati per aumentare la fiducia e portare il visitatore a una vendita senza che lasci il sito e confronti gli acquisti altrove. Per il tuo prodotto o servizio, devi essere creativo... sono le tue risorse? Posizione? Esperienza? Clienti? Qualità? Costo?

Highbridge

Quando la mia agenzia è stata acquisita e fusa in Highbridge, dovevamo assicurarci di avere una proposta di valore che fosse in sintonia con i nostri potenziali clienti e che fosse facile da spiegare per il nostro team.

Highbridge è una società di consulenza per la trasformazione digitale che assiste i propri clienti nella realizzazione di un migliore ritorno sull'investimento tecnologico.

Highbridge

Questa è una semplice affermazione che è piuttosto soggettiva... apposta. Mentre molte aziende individuano i servizi che offrono, vogliamo concentrarci sulla tecnologia che i nostri clienti hanno implementato e su come possiamo aiutare a creare efficienze interne per risparmiare denaro con l'implementazione ed estendere la sua funzionalità per generare entrate e redditività aggiuntive. Il punto dolente su cui ci concentriamo è la quantità di denaro che hanno speso per l'implementazione di soluzioni, ma senza realizzare il loro pieno potenziale di risparmio o produrre entrate aggiuntive.

Comunicare la tua proposta di valore

Dopo aver determinato una proposta di valore univoca, devi comunicarla internamente e incorporarla in modo coerente in ogni messaggio di vendita e marketing che stai implementando.

Il tuo UVP potrebbe non portare a un intero rebranding... ma dovrebbe essere evidente dalla tua presenza sul web, sui social e nella ricerca qual è la tua proposta di valore! Ecco un'ottima infografica di QuickSprout, Come scrivere una proposta di grande valore.