Come sviluppare una proposta di grande valore

Come scrivere una proposta di grande valore

Una delle battaglie costanti che lotto con le aziende è smettere di pensare cosa fanno e inizia a pensare perché le persone usano il loro prodotto o servizio. Ti fornirò un rapido esempio ... giorno per giorno, mi troverai a registrare e modificare podcast, scrivere codice di integrazione, implementare soluzioni di terze parti e addestrare i miei clienti. Blah, blah, blah ... non è per questo che le persone contraggono i miei servizi. Potrebbero attivare uno qualsiasi di questi servizi Fiverr per cento dollari a lavoro. I miei clienti mi assumono perché sono in grado di trasformare i loro sforzi di marketing digitale e aumentare i loro risultati in modo sostanziale con un investimento modesto.

C'è un'analogia che uso spesso. Ho un'auto che porto in manutenzione ogni mese circa. È per mantenere la mia macchina in buone condizioni e farmi andare avanti e indietro al lavoro. Non sono quel meccanico. Ora, se volessi far modificare e potenziare la mia macchina per vincere le gare, la porterei a quel meccanico? No. La mia agenzia non è un negozio per il cambio dell'olio, è il vincere la gara negozio.

Sembra facile, vero? No ... perché le aziende pensano di acquistare per un cambio d'olio, ma hanno davvero bisogno di vincere la gara.

Cos'è una proposta di valore?

Conosciuta anche come Unique Value Propositions (UVP), la tua proposta di valore è una breve dichiarazione che comprende i vantaggi dei servizi che hai fornito e il modo in cui ti distingui dalla concorrenza.

Suggerimento: prima di andare avanti con cosa si pensa è la tua Proposta di Valore Unica ... chiedi ai tuoi attuali clienti o clienti! Potresti essere sorpreso dal fatto che non è quello che credi veramente che sia.

Il tuo proposta di valore deve realizzare quattro cose:

  1. Deve catturare l'attenzione del visitatore. La tua azienda non ottiene i risultati che si aspetta dal tuo investimento di marketing, ecco perché le persone mi assumono.
  2. Deve essere facile da capire. Condivido che una relazione d'affari con me costa meno del costo di un dipendente a tempo pieno fornendo al contempo decenni di esperienza.
  3. Deve differenziarti dai tuoi concorrenti online. Se il tuo elenco di proposte di valore è simile a quello dei tuoi concorrenti, concentrati su quello su cui non si concentrano. Nel mio esempio, non siamo un'agenzia focalizzata su un singolo canale, la mia esperienza abbraccia una moltitudine di tecnologie e strategie in modo da poter consigliare i leader aziendali su come migliorare il loro business mentre comunico alle loro risorse su come eseguirlo.
  4. Deve essere abbastanza allettante per davvero influenzare la decisione di acquisto del visitatore. Esempio: Noi offriamo 30 giorni per i nostri sponsor poiché crediamo nel nostro valore e vogliamo garantire il successo dei nostri clienti.

Nel settore dell'e-commerce, ci sono diverse proposte di valore uniche comuni ... velocità di consegna, costo di spedizione, politiche di restituzione, garanzie sui prezzi bassi, sicurezza delle transazioni, stato delle scorte. Tutto ciò viene utilizzato per aumentare la fiducia e portare il visitatore a una vendita senza che lasci il sito e lo shopping di confronto da qualche altra parte. Per il tuo prodotto o servizio, devi essere creativo ... sono le tue risorse? Posizione? Esperienza? Clienti? Qualità? Costo?

Dopo aver determinato la proposta di valore univoca, devi comunicarla internamente e incorporarla in modo coerente in ogni messaggio di vendita e marketing che stai distribuendo.

Un ottimo esempio è Lifeline Data Center, a colocation nel Midwest struttura e nostro cliente. Hanno più spazio per il ridimensionamento rispetto a qualsiasi altro concorrente nel Midwest. Sono certificati per dati federali top secret. E ... stanno attualmente costruendo spazi per uffici nelle loro strutture. La combinazione è così unica che stiamo lavorando con loro su un file riprogettazione del sito e del marchio che comprenderà pienamente la differenziazione!

Il tuo UVP potrebbe non portare a un intero rebranding ... ma dovrebbe essere ovvio dalla tua presenza sul web, sui social e nella ricerca qual è la tua proposta di valore! Ecco una fantastica infografica di QuickSprout, Come scrivere una proposta di grande valore.

Come scrivere una proposta di grande valore

Commenti

  1. 1

Cosa ne pensi?

Questo sito utilizza Akismet per ridurre lo spam. Scopri come vengono elaborati i dati dei tuoi commenti.