20 suggerimenti per guidare il traffico rilevante verso il tuo stand fieristico

Marketing stand fieristico

Le fiere hanno vantaggi distinti che le rendono un ottimo ritorno sull'investimento per la tua mostra di marketing. Il pubblico è il più rilevante, i partecipanti hanno maggiori probabilità di avere un budget e le aziende inviano il proprio personale alla ricerca delle decisioni di acquisto. Questa è una tripletta di vantaggi.

Tuttavia, non arriva senza una spesa. Affittare lo spazio dello stand è un premio e lavorare per ottenere traffico al tuo stand è una battaglia ... tra te e ogni altro stand dell'evento. Quindi, che tipo di cose puoi fare per attirare il traffico degli stand e convincere i potenziali clienti a venire da te?

  1. Progetta uno stand attraente - avere uno stand che offra spazio tranquillo, un'area di sosta pubblica, un'area di formazione e la segnaletica è un imperativo. Personalmente, consiglio ai miei clienti di arrivare presto e di prendere un po 'di televisori in un negozio locale per poi donarli in seguito a un ente di beneficenza, una chiesa o una scuola regionale. Noleggiarli o spedirli non ha più senso ... e le esigenze di segnaletica stampata sono cambiate continuamente. Progetta uno stand con molto spazio per i monitor e puoi visualizzare quello che desideri!
  2. Paga per grandi proprietà immobiliari - Guarda la mappa della fiera e identifica dove ci sono aree ad alto traffico: entrate, uscite, chioschi di snack, servizi igienici, stazioni di ricarica ... rimarrai sorpreso dal fatto che spesso puoi trovare uno stand economico vicino a un'area ad alto traffico che non è vicino l'entrata. Alcune fiere offrono anche un gancio a soffitto ... un ottimo modo per le persone di trovare il tuo stand dall'altra parte del centro conferenze.
  3. Sviluppa letteratura e biglietti da visita - La maggior parte dei partecipanti teme di fermarsi a uno stand per paura di rimanere intrappolati in una conversazione di vendita. Tuttavia, molti andranno alla deriva da uno stand e prenderanno un pezzo di letteratura che descrive i tuoi prodotti, servizi o dà consigli del settore. Non nascondere la letteratura oi biglietti da visita del tuo staff: mettili in un posto facile e consenti alle persone di afferrare e andare.
  4. Sviluppa presentazioni e loop - Hai bisogno di qualcosa da visualizzare su quei monitor, quindi assicurati che il tuo team grafico sviluppi delle bellissime presentazioni che possano essere viste da lontano e catturare gli occhi delle persone. Sviluppo spesso loop video e poi li metto a schermo intero con lo screensaver disattivato.
  5. Avere un'uniforme - Avere delle bellissime polo con il logo e tutti che indossano pantaloni dello stesso colore renderà più facile per il tuo staff distinguersi in uno stand affollato. Consiglio vivamente un colore unico che sia in linea con il tuo logo. Se il tuo logo è verde, prendi magliette verdi con il tuo logo in bianco. Una maglietta bianca o nera con un logo verde è più difficile da trovare.
  6. Spuntini sani - Troverai caramelle e ciambelle ovunque in un centro congressi, ma che ne dici di uno spuntino ad alto contenuto proteico e poco zucchero? Le persone al giorno d'oggi sono attente alla salute e sarai un campione se offri spuntini sani per i visitatori ogni poche ore.
  7. Borsa e Shwag - Sono fiducioso che i cestini dei rifiuti dell'hotel siano pieni di tonnellate di shwag a buon mercato dopo la chiusura di una grande fiera. Se stai cercando qualcosa di economico da regalare, non preoccuparti. Investire in qualcosa di piccolo, unico, attraente e utile che possa essere facilmente infilato in una valigia è sempre un ottimo investimento. Progettare una borsa fantastica è anche fantastico perché le persone cammineranno con il tuo logo tutto il giorno.
  8. Pubblicizza hashtag - Scopri l'hashtag della conferenza, l'hashtag della città e sviluppa il tuo hashtag aziendale in cui puoi trasmettere aggiornamenti e notizie durante l'evento. Usa la tua presenza sui social media come risorsa per altri partecipanti e aziende, non solo per promuovere la tua presenza.
  9. Monitora gli hashtag - Relatori, influencer e partecipanti promuoveranno il fatto che stanno partecipando alla fiera o alla conferenza. Usa il monitoraggio dei social media prima dell'evento per catturare chi sono queste persone, ricercarle e invitarle allo stand oa un evento VIP. Monitorare durante e dopo per ulteriori opportunità di connessione.
  10. Parla all'evento - Se c'è un modo per farlo, chiedi di avere un oratore all'evento. La presentazione dovrebbe essere informativa, non una presentazione di vendita. Stare in piedi in fondo alla stanza e distribuire le carte può funzionare, ma ha molto più impatto quando sei la persona davanti ai partecipanti alla riunione della stanza.
  11. Profilo del pubblico - Il tempo è il tuo nemico in una conferenza, quindi cerca di capire quali sono i tuoi obiettivi per chi desideri incontrare e quanti. Fai assolutamente sapere ai partecipanti se incontrano il tuo pubblico di destinazione in modo che capiscano meglio perché dovrebbero fermarsi al tuo stand.
  12. Pre-promuovi la tua presenza - Non appena scegli uno stand, progetta una mappa e promuovi il tuo programma, le risorse e il team su base continuativa fino alla conferenza o alla fiera. Offri a influencer, potenziali clienti e clienti l'opportunità di registrarsi e incontrare il tuo team lì.
  13. Assumi influencer e intrattenitori - Chiedi a un influencer di fare una presentazione all'evento e offri loro lo spazio per farlo. Se qualcuno sta già parlando all'evento, è un ottimo obiettivo per farli fermare e fare una piccola presentazione al tuo stand che sia preziosa per il tuo pubblico. Sono già sul posto e stanno già promuovendo l'evento ... usali al tuo stand per indirizzare il traffico! Animatori? Ho anche amici che eseguono un spettacolo strabiliante e lavorano eventi per grandi aziende. Sviluppano un atto specifico per il prodotto o servizio e costruiscono una strategia che guida i lead, quindi fanno passare i partecipanti al personale interno. Funziona perfettamente.
  14. Sviluppa inviti all'azione - Cosa promuovi all'evento? Qual è il tuo messaggio e i tuoi punti di discussione? Cosa vuoi che facciano i visitatori una volta che ti connetti con loro? Prepara un piano di gioco, promuovilo in anticipo internamente ed esternamente e assicurati di avere i mezzi per seguire e misurare l'impatto dell'evento.
  15. Raccogli le informazioni sui partecipanti - Che si tratti di una ciotola per pesci per biglietti da visita o di uno scanner per i badge dei partecipanti, cerca di raccogliere quante più informazioni possibile. Se vuoi davvero essere strategico, tieni a portata di mano un taccuino e una penna per annotare appunti su ogni persona per cui acquisisci i dati. Questo ti aiuterà a segmentarli in seguito per le comunicazioni appropriate.
  16. Trasmetti in live streaming socialmente - Se hai dei dipendenti sul posto, invitali a partecipare ad alcune fantastiche sessioni e condividere i punti chiave della presentazione sui social media (usando gli hashtag). Segui e promuovi i relatori presenti in quanto sono ottimi connettori nel settore.
  17. Scatta foto e video - Chiedi al tuo staff di cercare grandi opportunità per intervistare o scattare una foto. Mentre stai trasmettendo socialmente, puoi condividerli in tempo reale. Dopo l'evento, puoi fare un video post-evento che puoi promuovere online.
  18. Collabora con un ente di beneficenza - Più di recente in occasione di eventi, ho notato che alcune aziende stanno collaborando con enti di beneficenza per attirare più traffico al loro stand. Ad un evento, hanno persino venduto magliette personalizzate per eventi dal loro stand e tutti i proventi andavano in beneficenza. Lo stand è stato sommerso! Hanno venduto migliaia di camicie ... aiutando l'ente di beneficenza e facendo un bell'aspetto ai partecipanti
  19. Offri e promuovi eventi VIP - Sono sorpreso di quante aziende si rechino al bar o tornino nella camera d'albergo per portare a termine un po 'di lavoro a un evento. Programma una cena fuori con influencer, grandi potenziali clienti o attuali clienti chiave. Ho costruito ottimi rapporti con aziende che includevano servizio limousine e uno stand VIP in un luogo locale. E FOMO ha spinto più contatti per connettersi all'azienda con i migliori eventi.
  20. Conclusione post-evento - A un evento nazionale, abbiamo richiesto un preventivo e punti di discussione a tutti gli oratori presenti e abbiamo stampato un volantino conclusivo. I relatori hanno apprezzato l'idea perché li ha ulteriormente promossi. È stato accolto incredibilmente bene anche dai partecipanti e lo abbiamo promosso per un mese dopo l'evento ai partecipanti e gliel'abbiamo spedito. I partecipanti hanno ricevuto gli appunti dalle sessioni perse e abbiamo avuto l'opportunità di costruire la consapevolezza del nostro marchio.

Le aziende investono enormi in fiere e convegni, ma raramente si distinguono. In una stanza di centinaia di altre cabine, devi differenziarti e farti notare.

Se hai altri suggerimenti che hanno funzionato per te in una fiera, mi piacerebbe ascoltarli nei commenti!

Cosa ne pensi?

Questo sito utilizza Akismet per ridurre lo spam. Scopri come vengono elaborati i dati dei tuoi commenti.