Intelligentemente: come aumentare i lead B2B con LinkedIn Sales Navigator

Come ottenere contatti con LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn è il principale social network per professionisti B2B al mondo e, probabilmente, il miglior canale per i marketer B2B per distribuire e promuovere contenuti. LinkedIn ora ha oltre mezzo miliardo di membri, con oltre 60 milioni di influencer di livello senior. Non c'è dubbio che il tuo prossimo cliente sia su LinkedIn ... è solo una questione di come lo trovi, ti connetti con lui e fornisci informazioni sufficienti perché vedano valore nel tuo prodotto o servizio.

I rappresentanti di vendita con un'elevata attività sui social network ottengono il 45% in più di opportunità di vendita e hanno il 51% in più di probabilità di raggiungere le loro quote di vendita.

Cos'è il Social Selling?

Hai notato come non ho chiamato questo articolo Come guidare più contatti con LinkedIn? Questo perché i limiti di LinkedIn rendono davvero impossibile per un file professionista delle vendite per sfruttare appieno la piattaforma per la ricerca e l'identificazione del loro prossimo potenziale cliente. Sei limitato al numero di messaggi che puoi inviare ogni mese, a quanti lead puoi salvare, non puoi identificare chi ha visualizzato il tuo profilo, non hai accesso a tutti gli elementi disponibili per la ricerca e non hai accesso a potenziali clienti al di fuori della tua rete immediata.

Passaggio 1: iscriviti a LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator aiuta i professionisti delle vendite a indirizzare le persone e le aziende giuste concentrandosi sulle prospettive e sui decisori giusti. Con LinkedIn Sales Navigator, i professionisti delle vendite possono ottenere informazioni sulle vendite per una vendita più efficace, rimanere informati e aggiornati sui tuoi account e lead e aiutarti a trasformare le chiamate a freddo in una conversazione calda. Le caratteristiche della piattaforma includono:

  • Ricerca avanzata di lead e società - rivolgersi a lead o aziende con campi aggiuntivi, tra cui anzianità, funzione, dimensioni dell'azienda, area geografica, settore e altro ancora.
  • Raccomandazioni di piombo - Sales Navigator consiglierà decisori simili nella stessa azienda e potrai ricevere i lead su desktop, dispositivo mobile o e-mail.
  • Sincronizzazione CRM - Approfitta degli account e dei lead salvati automaticamente compilati dalla tua pipeline al tuo CRM aggiornati quotidianamente.

Con Sales Navigator puoi facilmente tenere traccia dei lead e delle relazioni esistenti, rimanere aggiornato su contatti e account e utilizzare la piattaforma per potenziali clienti.

Ottieni una prova gratuita di LinkedIn Sales Navigator

Passaggio 2: crea la tua lista di potenziali clienti e scrivi la tua copia fredda

C'è un termine che usiamo su LinkedIn quando ci connettiamo con qualcuno e veniamo immediatamente colpiti da un messaggio di vendita scadente e in entrata ... schiaffeggiato. Non sono sicuro di chi abbia inventato il termine, ma è assolutamente nel segno. È come aprire la porta di casa e un venditore salta immediatamente dalla porta e inizia a cercare di venderti. Dico "prova" perché la vendita sociale non ha davvero nulla a che fare con il lancio, si tratta di costruire una relazione e fornire valore.

Il team di Cleverly è esperto nella scrittura di copie fredde in uscita che ottengono effettivamente risposte. Consigliano di evitare questi tre errori:

  1. Non essere vago: Evita le parole confuse del settore e parla a una nicchia specifica, in modo da poter utilizzare il gergo interno utilizzato dai potenziali clienti. Il decremento aumenta notevolmente i tassi di risposta.
  2. Usa la brevità: Tutto ciò che è più di 5-6 frasi tende a essere scremato su LinkedIn, soprattutto durante la visualizzazione su dispositivo mobile. Spiega al tuo potenziale cliente come puoi migliorare la sua vita con il minor numero di parole possibile. Molti dei messaggi con le migliori prestazioni di Cleverly sono 1-3 frasi.
  3. Fornire prova sociale: La prima inclinazione di un potenziale cliente è di non crederti. Quindi, è fondamentale nominare clienti importanti, dichiarare risultati specifici che hai ottenuto o indicare casi di studio reali.

Scrive in modo intelligente sequenze di messaggi chiare, colloquiali e orientate al valore per il potenziale cliente.

Passaggio 3: non arrenderti!

Ogni sforzo di marketing diretto richiede più tocchi per sfondare il potenziale cliente. I tuoi potenziali clienti sono impegnati, potrebbero non avere il budget o potrebbero nemmeno pensare di acquistare il tuo prodotto o servizio. Ecco perché è essenziale disporre di un piano di follow-up coerente e ben strutturato. Una volta connesso a te, un potenziale cliente diventa una connessione di 1 ° grado ed è nella tua rete per sempre, quindi lo nutri con follow-up e contenuti.

Invia abilmente 2-5 messaggi di follow-up ai potenziali clienti, in modo che possano fornire più valore nella sequenza. Ad esempio, il tocco 3 è spesso un caso di studio, che dimostra i risultati.

Passaggio 4: scala la tua generazione di lead con intelligenza

Se questo suona scoraggiante, potresti voler continuare a usare sapientemente. Ha sapientemente il proprio team e la propria piattaforma in cui si collegano con i tuoi potenziali clienti per tuo conto e quindi spingono i lead nella casella di posta in arrivo del tuo rappresentante di vendita dove possono lavorare per chiuderli. Ciò consente ai tuoi venditori di fare ciò che sanno fare bene ... vendere. Lasciare il vendita sociale a Cleverly!

  • Visualizza i dati sul rendimento della campagna in tempo reale
  • Gestisci facilmente le conversazioni di vendita
  • Tieni traccia delle tue risposte LinkedIn
  • Visualizza tutte le informazioni di contatto LinkedIn del potenziale cliente
  • Esporta i tuoi contatti LinkedIn
  • Modifica i tuoi messaggi di sensibilizzazione su LinkedIn in qualsiasi momento
  • Chatta in tempo reale con Cleverly

Ha sapientemente una piattaforma che ti fornisce un'istantanea aggiornata delle tue campagne LinkedIn, incluse metriche come Tasso di connessione, Tasso di risposta, Numero totale di inviti inviati e Numero totale di risposte. Ogni volta che ricevi una risposta positiva nella tua casella di posta LinkedIn, Cleverly ti avvisa immediatamente tramite e-mail. 

Ottieni una consulenza gratuita con Cleverly

Divulgazione: sono un affiliato di LinkedIn Sales Navigator et sapientemente.

Cosa ne pensi?

Questo sito utilizza Akismet per ridurre lo spam. Scopri come vengono elaborati i dati dei tuoi commenti.