La guida definitiva per l'avvio di un servizio video in abbonamento

Sviluppo di un servizio di abbonamento video
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C'è davvero una buona ragione per cui Video di abbonamento su richiesta (SVOD) sta esplodendo proprio ora: è ciò che la gente vuole. Oggi più consumatori optano per contenuti video che possono scegliere e guardare su richiesta, invece che per la visualizzazione normale. 

E le statistiche mostrano che SVOD non sta rallentando. Gli analisti prevedono che la sua crescita raggiungerà il 232 milioni di spettatori entro il 2020 negli Stati Uniti. Ci si aspetta che lo spettatore globale esplodere a 411 milioni entro il 2022, rispetto a 283 milioni nel 2018.

Statistiche video da STATISTICA

Fonte: Statistica

Sebbene i numeri di spettatori siano impressionanti, le statistiche sbalorditive non finiscono qui. Le entrate globali previste raggiungeranno i 22 miliardi di dollari. La parte del leone andrà a grandi nomi familiari come Netflix, Amazon Prime e Hulu, ma ci sono anche centinaia di migliaia di creatori di video indipendenti che incassano nel mercato SVOD in forte espansione. 

At Uscreen, lavoriamo con creatori di contenuti video indipendenti. Questi sono marchi che hanno costruito grandi comunità che pagano mensilmente per l'accesso a contenuti premium. 

Prendi Stage Network, per esempio. Fondata da Rich Affannato, Jesse Kearney e Bobby Traversa, l'idea era di portare le migliori scene originali, film, documentari teatrali dal vivo, reality show, spettacoli di varietà e concerti a un pubblico più ampio. 

Oggi, per soli $ 3.99 al mese, puoi accedere a una varietà di spettacoli teatrali direttamente dal tuo smartphone Apple o Android, o dal dispositivo Roku o FireTV.

Stage originali

I creatori di SVOD coprono anche vari settori. Ad esempio, Wanderlust TV è stata un'idea di Jeff Krasno e Schuyler Grant. È successo dopo che la coppia si è resa conto di quanto grande fosse il seguito accumulato dal festival Wanderlust tenutosi nel 2009. 

Avanti veloce fino ad oggi e Wanderlust TV offre agli appassionati di yoga tonnellate di video. Puoi scegliere da un grande gruppo di istruttori, ognuno dei quali offre vari esercizi e livelli di difficoltà.

Classi video

Se ti sei chiesto di avviare il tuo servizio SVOD, questi sono solo due dei tanti ottimi esempi che vale la pena esaminare. SVOD, oltre ad essere un ottimo modo per generare entrate, è anche un modo intelligente per supportare la strategia di marketing complessiva del tuo marchio. 

Il video viene consumato quotidianamente in grandi quantità. È anche ovunque tu vada, il che significa che i tuoi concorrenti hanno probabilmente iniziato a produrre video per attirare più clienti ideali. 

In questo post del blog, condividerò come avviare il proprio servizio SVOD. Spiegherò come funziona il modello di video in abbonamento, come preparare il tuo marchio per andare in diretta con contenuti a cui il tuo pubblico può accedere facilmente e come commercializzare il tuo nuovo servizio SVOD e trasformare i visitatori in abbonati.  

Ma prima di approfondire ogni punto, cos'è il video in abbonamento?

Comprensione del modello di business SVOD

Il video in abbonamento è un servizio disponibile per gli abbonati con un premio mensile. Come l'abbonamento a una rivista, gli utenti pagano una tariffa fissa e hanno accesso ai contenuti video. A differenza dell'abbonamento a una rivista, i servizi SVOD offrono accesso su richiesta a tutti i video o possono fornire episodi rilasciati nel tempo. 

I costi di abbonamento sono determinati dai creatori di contenuti video e possono variare da un minimo di $ 2 in su.

Quanto può essere efficace un servizio SVOD? 

In qualità di fornitore di piattaforme SVOD, supportiamo negozi in vari settori. Una delle nostre categorie ad alto guadagno è salute e fitness. Entro quest'anno, abbiamo visto un aumento del 52% del numero di nuovi negozi lanciati in questa categoria. 

Inoltre, ogni negozio ha guadagnato una media di $ 7,503 al mese tra aprile e giugno. Ciò dimostra che c'è spazio per i creatori di contenuti video indipendenti per entrare nel mercato SVOD e generare entrate. 

Come si fa a iniziare?

Passaggio 1: trova la tua nicchia e sviluppa un marchio

Stabilire la tua nicchia è probabilmente uno dei passaggi più importanti che dovrai compiere per creare un servizio SVOD di successo. Mentre siti come Netflix e Hulu soddisfano tutti, abbiamo visto creatori di video indipendenti lottare quando provano a copiare quel modello di business.

Niching down ti aiuterà a produrre contenuti mirati per un pubblico specifico. Se abbinato a tattiche di marketing intelligenti, vedrai che i tuoi contenuti raggiungeranno più persone giuste, determinando la crescita che stai cercando.

Trovare la tua nicchia renderà anche lo sviluppo del tuo marchio molto più semplice.

Le persone gravitano attorno ai marchi. Più chiaro è il messaggio e il posizionamento del tuo marchio, più facile sarà riconoscerlo dai tuoi clienti ideali. Quando si tratta di creare il tuo servizio SVOD, il marchio è essenziale. 

Ma è più di un semplice logo. Include i colori che il tuo marchio utilizzerà, il tono e la voce della copia del tuo sito web e la qualità e l'approccio unico che traspare dai tuoi contenuti video. 

Mentre pensi al tuo marchio e a cosa dovrebbe rappresentare, considera come vuoi che le persone si sentano dopo aver consumato i tuoi contenuti video. Il tuo contenuto dovrebbe risolvere un problema specifico. 

Ad esempio, supponiamo che tu aiuti le persone a perdere peso utilizzando video di allenamento. 

Cosa devono provare gli spettatori mentre guardano ogni sessione di allenamento e cosa provano dopo averla completata? E il tuo marchio li farà continuare la loro iscrizione?

Wanderlust ha creato un marchio attorno a una vita sana e ispirata. Aiutano le persone a raggiungere i loro obiettivi di salute e benessere in molti modi. Gli abbonati hanno accesso a meditazioni guidate, sfide yoga di 21 giorni e altro ancora.

Servizio di abbonamento video

Ogni video sul loro sito web include una recensione ben congegnata, un'immagine dell'autore e un trailer per dare ai visitatori un assaggio di cosa aspettarsi. 

In breve, Wanderlust TV ha creato una vera esperienza di marca. Hanno reso facile per un visitatore diventare un abbonato e poi continuare sviluppando dal livello principiante al completamento delle sfide di 21 giorni e oltre.

Passaggio 2: crea e personalizza il tuo sito web di video

Successivamente, avrai bisogno di un sito web per mostrare i tuoi contenuti. Agirà come uno strumento di marketing per aiutare a convertire i visitatori in abbonati di prova e completi.

Progettazione e sviluppo del tuo sito web (fai da te)

Se stai pensando di sviluppare un sito web, ci sono alcune cose che dovresti sapere. In primo luogo, può essere un esercizio costoso e complesso. 

Il tuo servizio SVOD dovrà essere in grado di ospitare e trasmettere video agli utenti. Ciò richiede una piattaforma video sufficientemente robusta da gestire grandi quantità di traffico. Avrai bisogno di sviluppatori per crearlo e di un project manager per gestirlo. 

Dovrai anche integrare una funzionalità di negozio o e-commerce che consenta i pagamenti in abbonamento. Devi accettare una gamma di opzioni di carte di pagamento e avere anche la migliore sicurezza online (pensa alla crittografia SSL) per proteggere il tuo nuovo sito web e i visitatori mentre navigano e pagano i contenuti sul tuo sito.

Anche le piattaforme personalizzate SVOD richiedono manutenzione. Ciò significa più tempo per riparare e mantenere le tue piattaforme personalizzate e meno tempo per creare e commercializzare i tuoi contenuti per generare entrate.

Sfrutta una piattaforma di monetizzazione all-in-one come Uscreen

A causa delle complessità di cui sopra e del fatto che la maggior parte dei creatori di video non sono designer e sviluppatori di siti Web, abbiamo sviluppato temi di siti Web di facile utilizzo.

Personalizza la tua piattaforma VOD

Ogni tema è facilmente personalizzabile e progettato pensando al tuo pubblico. I temi includono anche pagine di pagamento integrate in cui i clienti possono pagare con PayPal o carta di credito. 

Forniamo anche hosting video (con uptime del 99.9%), crittografia SSL, supporto linguistico per gli spettatori di tutto il mondo e una serie di altre importanti funzionalità, il tutto incluso in un canone di abbonamento mensile.

Ulteriori informazioni sui temi e le personalizzazioni di Uscreen

Copia sito web

La copia del tuo sito web è preziosa quanto il video che offrirai. Deve parlare direttamente al tuo cliente ideale per renderlo abbastanza entusiasta del tuo contenuto da provarlo o diventare un abbonato. 

Ecco 3 suggerimenti su come creare potenti messaggi di siti Web

  1. Crea titoli incentrati sul cliente - I titoli risaltano su tutti i tipi di testo. Ma affinché siano attraenti, devono risuonare con i visitatori del sito web. Mentre crei i tuoi titoli, pensa ai risultati finali che il tuo cliente ideale sperimenterà guardando i tuoi contenuti. Ad esempio, Naturally Sassy è un programma di allenamento unico. Combina l'allenamento di danza con forza e cardio. L'allenamento è ideale per chiunque voglia sviluppare un corpo tonico ma flessibile. Naturalmente il sito web di Sassy posiziona il programma utilizzando il titolo incentrato sul cliente "prendi il corpo di una ballerina".

Naturalmente impertinente

  1. Usa copia incentrata sui vantaggi - I titoli incentrati sul cliente sono il primo passo per convincere i visitatori a diventare abbonati. Il passaggio successivo consiste nell'utilizzare una copia del sito Web per creare una narrazione che supporti e posiziona il prodotto in vendita. Vuoi dare loro un assaggio di ciò che hanno da guadagnare dai tuoi contenuti. È una buona idea avere una profonda comprensione di ciò che il tuo cliente ideale si aspetta da un servizio in abbonamento come il tuo ed elencare ciascuna delle caratteristiche o aspetti del tuo servizio video e fornire vantaggi insieme a loro
  2. Crea forti inviti all'azione - Gli inviti all'azione sono trigger letterali per i visitatori del tuo sito web. Sono utilizzati per indirizzare i tuoi visitatori dando loro istruzioni su cosa fare dopo. Se abbinati a titoli e testi forti, gli inviti all'azione chiudono facilmente l'affare.

Video di coaching di golf su richiesta

BirdieTime è un servizio SVOD per gli appassionati di golf. Hanno utilizzato una combinazione convincente di titoli e messaggi di testo con un forte invito all'azione ("Ottieni accesso illimitato").

  1. Immagini - Come la copia, anche le immagini contribuiscono alla progettazione di un sito Web forte ed efficace. In effetti, la ricerca lo dimostra le persone conservano fino al 65% di informazioni in più quando la copia è abbinata a immagini pertinenti. La parte migliore dell'utilizzo di immagini per il tuo sito web è che puoi incorporare immagini fisse di filmati. Forniranno ai visitatori esempi chiari di cosa aspettarsi quando pagano.

Passaggio 3: scegli la tua app OTT

Le applicazioni over-the-top, o app OTT, sono app che forniscono video tramite Internet. A differenza della TV via cavo o satellitare, le app OTT consentono anche ai tuoi clienti di riprodurre video in streaming su dispositivi mobili (smartphone e tablet) e TV, ogni volta che lo desiderano.

App di streaming video sono componenti importanti di un servizio SVOD ben oliato, ma sono ugualmente complessi. A meno che tu non sia uno sviluppatore, dovrai affrontare una curva di apprendimento ripida mentre cerchi di creare la tua app. 

Potresti invece assumere uno sviluppatore, ma è un esercizio costoso. Sviluppo di un'app iOS di base può costare $ 29,700 e $ 42,000 - escluso video o piattaforma di live streaming funzionalità e hosting per il tuo video.

Come soluzione, offriamo un servizio chiavi in ​​mano per i creatori di contenuti SVOD. I nostri sviluppatori realizzeranno la tua app e si assicureranno che si integri con la nostra intera infrastruttura. Questo ti offre tutte le funzionalità e le capacità di cui hai bisogno per avviare la tua app OTT e non preoccuparti dello streaming video o se sarai in grado di raggiungere il tuo pubblico.

Video reattivi

Come scegliere la tua app di streaming video OTT

La scelta della tua app OTT dipende da come il tuo pubblico e da come consumerà i tuoi contenuti. In un Studio Uscreen, abbiamo scoperto che il 65% di tutto lo streaming video avviene su TV e app OTT mobili.

Dove le persone trasmettono video in streaming

Abbiamo anche appreso che iOS ha la più ampia portata nei mercati di lingua inglese e che la metà di tutti gli utenti di app TV preferisce Roku. 

Sebbene questo tipo di informazioni possa aiutarti a scegliere l'app giusta per il tuo pubblico, tieni presente che il consumo è anche legato alla praticità.

Ad esempio, se offri contenuti su salute e benessere che includono allenamenti per tutto il corpo, sarebbe più sensato rendere i tuoi contenuti disponibili tramite il tuo sito web e crea il tuo Roku e app FireTV. 

In questo modo, gli spettatori possono vedere i movimenti di tutto il corpo ed eseguirli senza dover provare a tenere in mano un dispositivo mobile, guardarlo ed eseguire il movimento del corpo tutto in una volta.

Passaggio 4: attira la tua folla

Sei nel tratto finale! Per ricapitolare, sai cos'è SVOD e comprendi l'importanza di costruire un marchio e un sito web forte ed efficace. Sai anche quali sono le tue opzioni per sviluppare la tua app OTT e come determinare quale app selezionare per soddisfare al meglio il tuo pubblico. 

Successivamente, ci immergeremo nell'attirare i tuoi clienti ideali. 

Il marketing è oggi più scientifico che mai. Questo perché ogni forma di marketing completata online può essere basata su dati, rendendo più facile prendere decisioni più informate su come spendere soldi per gli annunci. 

Ma da dove si inizia?

Attirare un pubblico non è così complesso come potresti pensare. Sì, ci sono molte variabili da considerare. Dall'ora del giorno alla stagione e al modo in cui questi fattori influenzano le percentuali di clic e, in ultima analisi, le vendite. 

Ma la buona notizia è che puoi determinare come questi fattori influenzano il tuo marketing e pianificare di conseguenza. 

La maggior parte dei dati di cui hai bisogno è disponibile sulle piattaforme che utilizzerai per il marketing. 

Ad esempio, Facebook fornisce una pletora di informazioni sul pubblico. In pochi clic, puoi stabilire quanto è ampio il tuo pubblico, dove si trova, quale lavoro svolge, quali altri interessi hanno e quanto reddito disponibile hanno probabilmente.

Statistiche video di Facebook

Il tuo obiettivo è capire dove si trova il tuo pubblico e posizionare un messaggio abbastanza forte davanti a loro. 

Oggi ci sono oltre 50 diverse piattaforme di social media, ma non tutte funzioneranno per il tuo marchio. Devi trovare piattaforme in cui i tuoi clienti ideali si incontrano. 

Come? Ponetevi questa domanda: 

Dove va il tuo cliente ideale per cercare informazioni su come risolvere il problema che risolvi con i tuoi contenuti video?

Ecco alcuni luoghi in cui è probabile che il tuo pubblico trascorra un po 'di tempo: 

  • Social Media:  Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest e Snapchat.
  • Motori di ricerca: Google, YouTube, Bing, Yahoo! DuckDuckGo e MSN.

Puoi anche promuovere il tuo servizio SVOD tramite e-mail. Se si dispone di un elenco di iscritti, la creazione di una trasmissione di posta elettronica con la giusta messaggistica può essere efficace. Come abbonati, avrebbero già familiarità con il tuo marchio, rendendo più facile vendere un abbonamento video al tuo elenco.

Oltre alla tua lista e-mail, prova gli annunci da solista. Un annuncio solista è un'e-mail creata e inviata a un elenco di abbonati appartenenti a qualcun altro. Solo gli annunci possono produrre tassi di conversione elevati, ma richiedono messaggi forti e pertinenti per essere efficaci.

sommario

SVOD sta crescendo e non mostra segni di rallentamento. Mentre i grandi marchi domineranno il mercato, c'è spazio per i creatori di contenuti video indipendenti per ritagliarsi il proprio pezzo di successo in questo settore in forte espansione. 

Per lanciare un servizio SVOD di successo, devi sviluppare un marchio forte con cui il tuo pubblico risuonerà e creare un sito web efficace con un design accattivante e una forte messaggistica incentrata sul cliente. Dovrai anche scegliere l'app OTT giusta per i tuoi spettatori e identificare e commercializzare il tuo pubblico per costruire una base di abbonati.

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